这跟卖大米的道理是一样的；一些规模大，采购量大的企业，像是王府大院儿。一般吃的米粮，那都是有固定的供应商维持着的。你一个外来户或者新开张的铺子，想要把米卖给这样的主顾那很明显不现实。不说这里面错综复杂的关系，如大院儿的管事是哪家米行的小舅子，或者是人家王爷王妃吃惯了一种大米，轻易换不得。总之，门道都是很多的。

但是，要是卖给一些米粮需求量相对小，但是起一些寻常人家还多谢的大家大户，那容易的多了。

这些客户没有其他的需求，认你的东西好不好。只要米粮质量好，优惠多，那有成功翘行的希望。

这三家公司之前对于正信的ZXLS-1911多功能工程车是相当满意的，除了对于ZXLS-1911高达三百万美元的高单价有些不太满意之外

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同样是首尔，国际通商心。

这一次前来参加接洽会的正信动力代表，正在会见众营集团，安新实业和分子建设三家企业的采购负责人。

这三家企业，其实从规模来说，在韩国同行业企业之并不算太大。属于那种一瓶子不满，半瓶子逛荡的企业。

但是在没有根基，没有客户基础和政府关系的情况下，这一类的企业才是最好的接触对象。

为什么？

第1131章：我们谈生意的时候不爱开玩笑！ (第2/3页)

正在对柴油发动机衍生面向最终用的成套产品进行布局。你看看他们的，这才多长时间，已经拥有了涵盖消防，建设，采矿，农业，公共交通五个领域的产品了。要是让他们抢了我们的市场份额并继续做大，肯定是会对我们的本部造成****烦。所以，我这一回又是联合其他企业对那些意向客户进行限制，又是拖了金议员的关系，看起来虽然有些不太光明，但是也是本着为了本部考虑的心啊。你记住了英九，对于一个正在迅速成长起来的对手，要像对付一块正在燃烧的野火一样。第一步，是要打出隔离带，让他们失去燃料。然后，才是带他们燃烧殆尽的时候，狠狠的打灭！”

“社长说得对，社长深谋远虑！社长辛苦！”

孔英久室长一脸的钦佩之情……

……

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