苏秀秀本来还说做生意，有赔有赚，还是到年底再分红才好。

可老马却笑着说，“有大侄女你帮我出谋划策，恐怕这生意要赔本也很难。这钱你还是先收好吧。你要是不肯收，马叔心里该过不去了。”

没办法，老马好说歹说，苏秀秀最后还是把那钱收下了。

当天晚上，苏秀秀就把钱上交给容五爷，容五爷却不肯收。

“这是靠你自己赚到的钱。你自己拿着花就完了，何必上交到家里？”

说起来其实挺好笑的，当初容五爷回到城里一看，家徒四壁，五奶奶又病在床上。

除了孟洪明偷偷塞给他的一笔钱，以及老马经常让人给家里送粮食，还真是一无所有。

好点的，能搬走的家具，早就被那两个小畜生给拿走了。

五爷那时候也愁，他是一家之主，再怎么着也得养家糊口，不能让五奶奶跟着他一起受罪吧。

后来，容五爷一狠心，就在菜市场上卖起了生猪肉。

当初在乡下，孟洪明护着他，让五爷过去帮忙养猪。虽然脏了点，也算是肥差了。

容五爷在乡下的时候，干了好几年，对杀猪切肉倒也熟练得很。

他又拉得下面子，又会做买卖，很快就攒下了第一桶金。

五奶奶那时候却很心疼他，一直说容五爷这样的人，实在不应该做这样的活。

可容五爷却笑着说：“咱们老两口能活下来，已经算是上天保佑了。倒不如，彻底放下从前的臭架子，好好奔生活才是。”

后来，容五爷又倒腾过手表，也倒腾过龙鱼。

倒不是苏秀秀想得那样，从南方运来一批电子表，到北方再卖出去。

而是，有人结婚想送对象一块好表。

那时候买表又需要用票。有人就专门做这个。

容五爷就想方设法，倒腾了一批上海牌手表，低买高卖赚了不少钱。

后来，他又接触到一些特殊渠道，进来的瑞士梅花表，一块儿就能卖五六百块钱。

他还曾经收了一块有收藏价值的金表，最后找了个土大款卖出去了。

就这样容五爷倒是赚了不少钱。

至于龙鱼，是在七十年代末八十年代初，从印尼、马来西亚进入国内的。

龙鱼也被叫作风水鱼，养龙鱼也不叫养，而是叫作请。

一般请红龙是为了事业有成，官运亨通；请金龙是为了招财挡煞；黑龙是催财；银龙是招财进宝，逢凶化吉。

不同的人，不同的生肖，养不同的龙鱼；甚至连鱼缸的摆放位置都有各种学问。

容五爷年轻时也是个养鱼逗鸟的行家，前几年，干脆也趁势也倒腾起龙鱼来，也算发了一笔大财。还因此结下了不少的人脉。

容五爷说起关于养龙鱼的故事就多了。还带着些许的玄幻色彩。

苏秀秀听得有些入迷，忍不住问容五爷，“家里怎么没养。”

容五爷却笑道：“我活了大半辈子，只信我自己，不信这些。”

苏秀秀听了这话，也忍不住乐了。果然很有容五爷的风格。

苏秀秀听了容五爷的这些经历，觉得颇为神奇。

原来，80年代也有这样做买卖的人？

容五爷说，他做买卖主要还是人情往来上面的事。认识的人多了，路自然也就宽了。

关键还是眼光准，出手狠，心要稳，有了这三点什么买卖都不用发愁。

他还说，等苏秀秀考完试，倒要带她出去转转。看能不能再找到什么新的商机？

苏秀秀听了这些话，心生向往。

上辈子，她并没有选择的机会，可这辈子，她却像容五爷这样生活。

此外，容五爷一看苏秀秀第一次小试身手，谋划买卖就如此顺利。不尽也动了心思，想拉着苏秀秀来掺合他的那一摊子买卖。

只可惜，苏秀秀现在的主业还是学习，到了10月份还要参加成考，考大学呢。

容五爷只得暂时按捺下心思来，只等过了今年十月再说。

可就算这样，平时在家，他们爷儿俩也聊起了容五爷做的买卖。

至于，五爷当年回城是怎么发的家呢？

结果苏秀秀二话不说，就把那套黄花梨家具桌子椅子都搬到他们正房，说是给他和五奶奶用了。

容五爷抽着嘴角说道：“好木材越来越少，这套东西肯定能升值。”

苏秀秀却一脸无所谓地说：“我知道呀，可在它增值卖出去之前，难不成还要把它供起来？倒不如给您和我妈先用着就完了。不然，放在家里，也是白白占了地方。”

容五爷听了这话，不禁心头一软。想想也是，将来家里的东西都是秀秀的，用她一套黄花梨倒也不为过。

只是，这丫头实在有点大手大脚，也没什么价值观。以后，还需得好好教她怎么过日子才是。不然，到时候嫁过去，给老孟家败家就不好了。

另一方面，为了应对提高价钱之后，客人流失的问题。苏秀秀又提出了一个简单又便于操作的办法。

在打折期间最后三天，老马就开始给顾客发了那种打印的小卡片。

每人只要一次性花够六毛钱，就会盖上一个小图章。图章印满一整页9个，就可以兑换相应的小礼品。

一开始看到计划书的时候，老马只觉得白送东西，实在太亏本了。

可后来，按照秀秀说得办，的确赚了大钱。老马也就对她心服口服了，再说送的东西只是一些小玩意，并不值几个钱。所以，他们还是按照计划把这个小卡片使用上了。

苏秀秀想了想，又开口说道：“我这吃穿都不愁，也没什么地方要花钱。倒不如，爸您帮我把钱攒起来，看见古董文玩，或者其他什么能增值的东西，帮我买下来收着就是。等我有用的时候，再兑换出钱来就完了。”

容五爷一听苏秀秀这话，只觉得他闺女到底是既有见识又有胆识，跟那起子眼皮子浅的人都不一样。

不过，她既然想买古董和其他东西保值，他帮着她一把就是了。

容五爷这才接过钱来收好，自此老马每次给苏秀秀分红，她就上交给容五爷，几乎从不过问，容五爷倒也没说什么。

只是，后来，他弄来了一套黄花梨的家具，说是帮苏秀秀买来的，要放在她屋里，还嘱咐她小心收藏。

这样积攒下来，到了月底一清算。老马又被收入吓了一大跳。

这些钱，他从前想都不敢想。

捧着这些钱，他才明白过来容五爷为什么当初要说，秀秀的计划书很好。

还好当初他有远见，想到拉苏秀秀入伙。

老马为人大气，又讲义气。赚钱之后，除去成本。转过天来，他抽空就把那一成分红，给苏秀秀送到家里去了。

而且，按照苏秀秀说的，兑换的东西也并不重样。

小孩子可以换铅笔、橡皮、本子；大人们可以换手纸、火柴、肥皂等其他生活用品。

就这样，在打折促销的时候，老马又给顾客发了小卡片，告诉他们怎么用。

人们都或多或少，带着点占小便宜的心理，何况老马家杂货铺卖东西又实在不贵。还可以白白兑换礼物，买谁家的不是买，干嘛不来老马家？

于是，在恢复正常价位以后，大家仍是愿意来老马家，花够六毛钱，盖一个图章。

一方面，他们的服务要跟得上，对客人说话要客气，礼貌，和气，体贴。

这方面老马就差了许多，只能坐在柜台上，等着收钱。

还好有他媳妇在，惠兰是个带点小精明的女人，说话平时就总是笑脸迎人。原本跟街坊邻居处得关系就不错。这一开杂货铺，她更是如鱼得水。

不然，单单是老马自己开杂货铺子，估计效果还不会这么好。

没办法，老马在这条街上，早已凶名在外。

再后来，真的有人领到礼物了。其他人也就更愿意相信老马杂货铺了。有的人家宁愿绕道，也要来老马家买东西凑图章。

这时候，在大多数人看来，老马就是个冤大头。

搞出这花招手段，不过是自己亏本赚吆喝罢了，完全就是瞎折腾。

他们哪里又知道，这些花招手段，使得客流量不断上涨。

容五爷帮着他们找的进货渠道成本本来就低。老马就算走薄利多销的路线，也能赚不少钱。

第 35 章 (第3/3页)

夫妻俩商量之后，都觉得他们俩脑子是跟不上了。就下定决心，以后凡事都听苏秀秀的安排。

之前，苏秀秀也曾说过，前期开业打折，只能是这几天的事。

以后，他们势必要把价格涨回来。

到时候，肯定有一批客人见无利可图，就会放弃他们的杂货铺。为了巩固留住这批客人，还需要别的手段。

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