下午的洽谈自然就是对合作细节的和利润分成的讨价还价了！经过一番口舌，双方各自做了让步后，签署了协议。晚上由黄姐她们做东回请商场方面，自然又是来了一大桌人！不过好在经过一天的接触后，大家都已经混的脸熟，酒桌上的氛围倒是很轻松！吃完饭又接着去歌舞厅唱歌、跳舞，这些内容正是黄姐和宫海涛的拿手好戏！商场的副总经理搂着黄姐跳的非常尽兴！提出来明天安排车陪她们去CD附近的青城山和都江堰玩玩！被黄姐以工作为重婉言谢绝！一直玩到快十二点才散场！商场方面给她们安排了酒店，主要负责洽谈的副总经理还给了重庆最大商场老总的名片，让她们明天过去后直接找他，说已经帮她们打电话联系好了！

有人引路，重庆那边自然是更加顺利！她们的功夫主要是花在酒桌上联络感情，增进了解而已！晚上回到酒店，宫海涛趁还有几分钟才到美院的熄灯时间，赶紧给阿薇打电话报平安，顺便解释为什么今天才打第一个电话的原因！没说几句，

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一百八十一、台办 (第2/3页)

好了。这边台办的同志还非常热心的派车把二人送去商场。

商业局的副书记和商场的党高官，还有分管招商的副总经理和纺织品部的经理都亲自到商场的大门口迎接！先带着她们在商场参观，宫海涛他们注意到商场的服装销售还是非常传统落后的柜台式！楼上楼下的转了一圈后，才到会议室开始洽谈。双方一番客气话和自我介绍公司的实力后，洽谈才进入了实质性的环节。副总经理和纺织品部的经理在看了她们的所有文件、图册和样品后，很有兴趣！宫海涛趁机把具体的合作细节和后续的服务措施也做了详细的介绍。同时也客气的指出商场服装销售方式落后的问题，可以通过和凯撒公司的合作学习到一种全新的模式，这更加坚定了对方的合作信心！

商场的书记看已近中午，便提出来吃完饭再接着谈。于是一行人便转移战场到饭店，让黄姐没想到的是，来了一大桌的陪客！除了商场各部门的负责人外还有两个新闻媒体的人，这个场面让宫海涛联想起丹汉厂也是不管来的什么客人，都有一大堆人借机大吃大喝的风气！

优雅得体、仪态万千的台商黄姐，自然而然的成为酒桌上的焦点！好在她对酒桌文化早就历练的得心应手，接人待物、看人说话的分寸拿捏的恰到好处！再时不时的施展一下女人的娇媚，把一桌领导哄的舒舒服服！宫海涛在她的感染下情绪也被调动起来，端起酒杯主动出击！因为下午大家都还有工作，酒自然不能喝的太多！最后在预祝合作成功的祝福声中，大家干杯！

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