陶洋貌似想了想，说：“就给他吧。”

现在的业务员工资构成，其中一块，就是压在客户那里的货，也算成绩，就是提成点较小。陶洋这是急于多出货。可是，公司有规定，即使往五星酒店发货，也只能压五箱。陶洋说的酒店，已经到了上限。

更何况，现在要压价。

凌然问：“他一次性要十箱，做什么？”

“说是有一个客户，认为这个酒的口感很好。想自己买。是个做建筑的老板。”

凌然笑笑，说：“陶洋啊。这个事，你可以多动一下脑子的。这个做建筑的老板，你可以跟踪到的。你为什么不能直接跟他谈呢。什么叫挖掘潜在客户。这就是啊。这样的客户，逢年过节，是要送礼的。他平时用这种酒请客，他的客人也就是习惯了这个酒。何况，这是著名品牌。”

“对

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凌然问：“现金吗？”

陶洋告诉，“说是五箱现金，五箱卖完了结账。”

“那里，压了几箱没结账？”

“有五箱吧。”

凌然看了陶洋，“这事，你认为呢？”

第62章 拉样端架子 (第2/3页)

不觉得有什么地方不妥。只是，他做市场也有不少年头了。像凌然这样做一方市场的，还是头一回。他总觉得，凌然这样的做法，有不妥的地方，却说不出来，问题出在哪。

可是呢，转念一想，或许，只有这样，S品牌白酒，在这个地区才能起来。传统的渠道，地区糖酒公司做了，起不来。个体户应该有活力，尤其像鲍余那样的大户，也没能把S酒做起来。看来，这不是体制的问题，而是需要一个新的销售模式来适应现在的市场。

郭好抽着香烟，默默地看着凌然的背影。凌然还站在客户网络图前，在审视，在想问题。郭好就觉得，凌然做生意，有点同打仗似的。

陶洋从线路上回来，进了经理办公室。看见郭好在这里，就礼貌的点头，然后，说：“凌经理。有家酒店，想一次性拿十箱国宴。问能不能便宜一些。”

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