二是门市销售。专做外国人生意的有鉴宝斋、义巨斋、同源斋、恒林斋等十多家。各家都有会说外国话的伙计，用外语讲价还价。各家为了拉顾客跟人力车夫交朋友，外国人从东交民巷来廊房二条要坐人力车，人力车放在哪家门前，外国人就进哪家店铺，成交后给车夫回扣。

三是送货上门。做这路生意的玉器珠宝商较为精明强干，有的懂外语，知道外国礼节。他们走北京饭店、六国饭店，串外国驻华使馆。买卖难做，花费较大，成交后要各处打点，要给看门的、管房间的、大管家、二管事，甚至厨子、老妈子都要给钱打点，如有疏忽遗漏，下次再进门就难了。

做洋庄生意的珠宝玉器店，能做大买卖赚大钞。清末民初瑞兴斋，有玉器作坊工匠百余人。他们用高档白玉、翡翠制作出适合美国和日本的素活炉、彝、鼎、瓶；用珊瑚、白玉、碧玉制作高级饰品。瑞兴斋经理李庄林同山中商会一次成交折合当时黄金数千两之巨的货物。1936年山中商会买走一件玉器，花了二万四千银元。

一位做外国人生意的古董商刘宜轩，见玉器行人做玉活儿，卖给美国人和日本人能赚大钱，1928年他从由新疆来京的俄罗斯人手中买到一块大碧玉，雇佣玉

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第241章 铁百万的传奇 (第1/3页)

洋庄，即是做外国人珠宝玉器生意的店铺。

洋庄商品，分法国庄、南洋庄、美国庄和岛国庄。他们购买商品有不同的特点和要求，法国庄和南洋庄所要的商品以玉石摆件为主，体型大，作工粗，价格低；美国庄和日本庄则要精美玉制工艺美术品，日本更讲究不论是饰品和摆件，对原料色质、造型和纹饰，都要求精美细致。

洋庄生意兴起是在光绪二十六年以后。凡适销于国外的各类珠宝玉石的首饰、花片、摆件等，统称洋庄货。洋庄货大部分都是新作，旧货不多。

做洋庄生意的销售方式也有三种：一是专门给外国人士、外商办货。这种买卖是在同行中给人家代卖珠宝玉器、翡翠钻石，给外国人代买，整宗成批往国外运寄。所以又称其为寄庄户。

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