贺建章兴奋地说道：“总管，这个办法好。那些客户都想要早点拿货，经常争吵甚至打架，甚至还整天缠着属下，让属下头都大了好几圈。

若是采取定金加顺序的方式，不仅营造了良好的销售环境，属下也轻松多了。”

张康也高兴地说道：“只要能解决了先期的资金问题，属下立马着手开矿洞的事情。”

李云天紧接着又说道：“张管事，现有的三个矿洞，旷工每天都工作多长时间？”

张康一愣，下意识的回答道：“四个时辰。”

李云天为了解决增加产能的问题，之前已经连续在矿洞内呆了整整七天，走访了无数的人，全面了解了生产情况，可谓是成竹在胸，做足了准备工作，他意味深长的问道：“若是我们再招一批旷工，实行两班制，会是个什么情况？”

张康略加思考后说道：“理论上可以让产能扩大一倍，不过这中间还有许多的问题需要解决。”

李云天笑呵呵的说道：“张管事，我们今天就是在解决产能不足的事情，有什么问题你就说出来，大家一起来出主意

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贺建章毫不犹豫的说道：“最担心就是迟迟买不到铁矿石。”

李云天脸上的笑意更浓了，他又问道：“若是让你提前支付部分货款作为定金，却能确保你在预定时间内提货，那你又愿意吗？”

贺建章用肯定的口吻说道：“若是定金不超过总货款三成的话，属下就愿意。”

李云天随即说道：“好，那我们从即刻起就开始调整我们的销售策略，以总货款的三成作为定金标准，凡是愿意交定金的客户，我们给他们在票据上编号，并以此作为发货的凭据，然后按顺序进行优先供应。

至于那些不愿意交定金的客户，就在满足了交定金客户的基础上，再向他们出售铁矿石。”

第二篇 小荷露尖角 第三十六章 成长 (第2/3页)

以合理的价格来提升我们产品的竞争优势，但也不是完全不能变通的。

贺管事，假如你就是住在石堡排队等候购买铁矿石的客户，你最迫切的事情是什么？”

贺建章不假思索的说道：“自然是尽早买到铁矿石。”

李云天笑眯眯的继续问道：“那你最担心的又会是什么呢？”

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