唐志伟也没有含糊：“我当然知道这是生意，没有任何人会拿如此重要的商务谈判来赌气。作为多年的合作伙伴，我们之间知彼知己。我感谢贵方一直以来给予我们的支持和帮助，同时我也希望贵方能够看在多年来双方友好合作的基础上，在我们面临压力和挑战的时候，与我们一起携手共进。着眼长远，着眼未来，着眼行业发展，不要纠缠于一城一池的得失。”

朱利安又坐下来，缓缓地说：“市场不相信眼泪，我也不相信眼泪。我们的报价都是有详尽的测算作为基础的，并不是我信口而出的。而您的报价，显然十分情绪化。这么大幅度的下降，显然不是我们能够接受的。”

这时候，吴富春有些按捺不住了，没等唐志伟开口，他抢过话头：“朱利安先生，本来我是不想说的。现在我只想讲一个问题，那就是，您太低估我们了，您低估了我们的奋斗精神，低估了我们的追赶速度，也低估了我们的既有基础。我可以负责任地对您说，当时bic10的价格，你们报的就是一个天文数字，里面的利润是非常惊人的。我这里都有详细的测算，如果诸位

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唐志伟轻轻摇了摇头：“你得有市场做支撑啊。我们中国有巨大的市场，而我们中高在国际市场的份额也在不断加大，这些对于咱们之间的合作，是非常利好的。你发展得再快，没有强有力的市场，它是没有根基的。”

朱利安双手一摊：“咱们只有合作，才能共赢，这一点始终是我们的共识。这次我们是带着诚意来的，也希望能够有所收获。可以直接了当地告诉您，我这次来的底线，bic20芯片我可以只涨14，降一个点。”

唐志伟也有他的底线，希望涨幅能够降到12。他想留个跟对方讨价还价的余地，于是报出涨10的建议。

谁知，朱利安听罢，当场起身，打算离开。

“唐先生，您似乎没有继续谈下去的诚意。我不知道贵方的cic芯片的进展情况，但我至少知道，无论它的进度有多快，都无法保证今年你们国内动车组的市场需求。你们的铁路发展规划我很清楚，你们国内市场的动车需求数量也是尽人皆知的，在这方面，你们真的没有什么讨价还价的余地。这是生意，不是孩子赌气。”

第三十五章 狭路相逢 (第2/3页)

：“咱们不一样，你们到站了，我们还在路上。不这样，我们什么时候才能到站？我们何曾不想清闲呢？方方面面都不允许啊，包括贵方，利用你们的技术优势，把芯片的价格定得那么高，让我们无法消化成本。我们若不加倍努力，什么时候才能摆脱这种被动局面呢？”

朱利安的神情也变得严肃起来：“贵方也在研发和制作芯片，你们应当知道它的前期投入有多么大，这种投资需要承担的风险有多么大，也应当知道它升级叠代的速度有多快，这个行业整体发展的速度有多快。这些风险，这些投入，当然要打到成本当中，在价格中体现出来。否则，一旦更新换代，之前的所有投入就归零了。”

唐志伟见气氛有些紧张，打算主动缓和一下，便把语气放得轻松些：“朱利安先生，贵方的升级速度我十分钦佩，不知这次是不是又有bic30要推荐给我们。”

朱利安回应道：“您在开玩笑了。我们还没有挣到20版本的钱，不会这么快就升级。但未来升级的时间也会很快以来，这种速度会越来越快。”

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