一项买卖若做的时间长了，各处流通渠道都是熟的，自己的信用在别人那里多有保证，一旦不做了，辛苦打下的江山就此断送，所以历来世人都喜欢老字号的店铺，秘诀即在于对其行商做买卖的信任。

新开张的店铺除客人不熟外，上游的进货渠道不及完善，供入产品的质量未经岁月检验，流通诸方面皆要时日形成规模，不论在知名度和民众对其信心上都比不上老店。

那做老字号的向不会轻易收摊另起，只因知道成为老店之前有几十年拼搏的汗水在招牌里流淌。一家老店仅从招牌上看不过几个字，什么“吉祥铺”、“桂云坊”、“衡通泰”，但字字皆浸泡了几代人的热汗，但凡熟悉人事的聪明人所看重的正是这些几代人流过的热汗。

马贤亮自入了行以来，买卖中的事见多了听多了，性子里开始抛弃

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马贤亮心中不快，暗想：“你若信不过我我说自己是个君子你信么？”。

因这一念，他嘴巴上就有点迟疑。

却听孙造书一拍巴掌笑道：“小马，你过关喽！”。

马贤亮满脸不解的望过去，孙造书笑道：“我们都是君子，话便不遮遮掩掩。你方才若是不假思索的答‘我是君子’或‘我是小人’，对不起，前者是你向未见过自己人品时义气而发，后者却是带着讥讽调笑。这两者我如何敢与你坦诚相见？君子能立于世乃是于道义正邪二者历经权衡思考而后取真去伪，这却是带着责任心的，不似血气方刚的大学生做事多是凭着一时之气。许多年以后这股气历经人世的磨练或有消耗，或有干脆自甘堕落变节的。小马，就好似你开设自己的商行，你打算要做多久？”。

马贤亮渐渐明白他的意思了，答道：“少则五、六年，过得十年的买卖就不好撤办了，那就是一辈子并要传承数代的老招牌。因为买卖做得越久，其中的门道关系越是熟络，所以开张商行要么投机个三、五年，过了三、五年的就是长远计划。”。

第二十四章 传授（07） (第1/3页)

马贤亮一愣，暗道：“他怎么问起《论语》来了？”。

《论语.里仁》中有“子曰：君子喻于义，小人喻于利”的话，孙造书只说完前句，后句末的一个字没说。

马贤亮不知他是什么用意，答道：“小人喻于利。”。

孙造书嘿的笑了一嗓，又道：“你是君子还是小人？”。

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