“至于送货车辆，可以多样化，零售商自己送的，给予相应补贴，但要确保是送货了，要有客户的签收单和身份号码，防止零售商套取运费补贴。”

“由公司配送的，可以承包给当地的货车司机或货运公司，比临时租车要便宜得多。但要将承包手续完善好，对方要有担保和相关的财产抵押，保证货物安全，及时送到客户手中。”

田小雨点点头：“估计要一个星期的筹备期，促销活动要在下月初才能展开。”胡佑民说：“不要伧促上阵，将准备工作做充分，不然达不到预期效果。”

两人又交流了一会，田小雨去筹划第二波促销。胡佑民也起身朝罗娟办室走去，看看电池的市场调查做得怎么样了？

看到胡佑民进来，罗娟笑着说：“我正要去找你。”胡佑民在沙发上坐下来：“你先别说，让我猜猜。”她饶有兴趣地看着他：“想当胡半仙？”他装模作样地说：“是电池市场调查出来了？”

她摇头说：“不是，那个基本弄好了，不过我还要整理一下。”胡佑民揉揉太阳穴：“乐池来看你了？”她仍然摇头：“他还要过几天才放假呢。”他继续猜：“发现人才啦？”

罗娟咯咯笑道：“算你蒙对了，江宁省双飞电池公司技术部的工程师，叫陈俊才，这是他的资料。”胡佑民接过资料：“哟，还是硕士研究生，湘北人，参加工作三年了。他怎么不在双飞干了？”

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对贾绅士的跟风促销，胡佑民早有心理准备。他将田小雨叫到办公室，商量第二波促销活动。田小雨翻着销售报表说：“绅士电器的促销并没有影响我们的销理，是挤压其他品牌的市场份额，我们有必要搞第二波促销吗？”

接过销售报表翻看了一下，胡佑民想了一会说：“要搞，第一，这笔投入是有回报的，第二，绅士集团是我们的最大竟争对手，要一次将他打趴下，不然他以后的反扑会让我们很被动。”

田小雨笑着说：“趁他病，要他命，促销活动还和上次一样？”胡佑民豪气地说：“将上次活动不足的地方完善一下，还要增加一条营销主题，优质低价，直送到家。”

“白沙市和其他地级市十五公里内，县城十公里内，乡镇五公里内全部免费送货。

送货费用零售商承担一半，要做通他们的工作，这是双赢，他们虽然承担了一点运费，但利润比其他品牌还是要高，再说，这家不送，那家会送，最后损失的是他们自己。”

第46章 乘风破浪 (第2/3页)

电话，他去找贾绅士汇报，贾绅士听了直骂娘：“光广告有屁用，一线和二线品牌的产品差价摆在那儿呢，质量又没有明显差别，用户又不是傻子。”

“让我搞直销？一、二线品牌的利润空间相差三个点，我投入那么大，让我喝西北风啊？妈的，大不了老子不做了，也去做二线品牌。你去给他们讲，其他费用他们承担一半，还要派些促销员来，否则老子不做了，让他们另请高明。”

销售部长只好又去和厂里沟通，厂里迫于压力，无可奈何地同意了。经过一个星期的筹备，和佑民电器类似的促销活动在全省铺开。

虽然花掉了一大笔钱，但看到缓缓回升的销量，贾绅士心里还是蛮高兴的。晚上，他哼着小调，开着车去找小情人幽会去了。

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