熊白洲心里估算一下，说道：“问题不大，不过我想提三个要求。”

这才是商场谈判的手段，你来我往。

李东来点点头：“请讲”。

“一是我想请TCL派一辆车送彩电和我们回粤城”

“没问题，正好下午公司就有一辆运输车去粤城，你们可以搭顺风车”，李东来答应的非常爽快。

“二是想和李总拍一个照片，临走时我要把照片带走”

“这也没问题”，30台彩电都给了，李东来心想照片算个啥。

“第三点，能不能在合同里想加一条，周美电器可以派员工和TCL学习彩电修理技术。”

生产一台彩电需要大量的技术积累，但维修却不必，不过这个要求却被李东来拒绝：“如果彩电有质量问题，TCL在粤城的分部可以帮你解决，这其实也是我们的义务。”

看到李东来拒绝，熊白

“国美这个店的经营方式的确给了我启发，有时候我觉得自己在销售策略上，缺乏一点艺术空间”，李东来也有点感叹。

熊白洲笑了笑，说道：“李经理，最后统治世界的，必然是人类的想象力。”

李东来点点头，熊白洲对于社会的看法认识、对于商场的布局分析，远超年纪所应该拥有的经验和智慧，不过李东来对原因并不感兴趣。

周美的掌舵人越强大，合作才越有信心。

“这次我准备批30台彩电给你们，你们周美能吃得下吗”，其实只要周美能卖出去20台彩电，就能帮李东来缓解了这次的窘境，但他故意报的高一点，这样能提高预期目标。

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36、终于等到你 (第2/3页)

熊白洲不为所动。

现在的国美，应该还在北平和“大中电器销售”做皇城PK，暂时没有精力向南方扩张；位置在中部的苏宁眼光却不够长远，暂时只会固守建邺，苏宁直到90年代末，才向外疯狂扩张。

处于祖国最南端的周美电器，面临的市场压力居然是最小的。

崛起正当时！

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