创造一个问题，让清零说话。

清零想了下：“东北部地区的人，通常都长得人高马大，性格豪爽，喜欢通过佩戴大而粗的黄金项链、戒指或手镯来展现个性和财力。”

王永杰点头：“确实这样。我们公司总部在哈尔滨，根据那边消费者的特性和喜好，最好卖的产品就是那些土豪款。但是在华南地区就卖不

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“先生，我给您推荐一下这款钻石产品。设计风格新颖时尚，玫瑰花朵元素运用出神入化，化身自然柔美的花爪，让每粒钻石都彷如蜜露，被花瓣层层包裹，传递独有的追求幸福的哲学内涵，是现代高端女性追求自身光彩闪耀人生价值的最好体现……”

“这款是从国外特别进口的蓝宝石镶嵌小海豚吊坠，优雅的蓝像天空一样清澈，正如每个女人藏在内心深处的初恋情怀，深情又动人……”

销售美女侃侃而谈，背书式的销售话术说的非常熟练，让王永杰全程微笑。

清零听得非常认真，原来，通过销售人员的演说，就能够了解对手公司的产品销售话术是怎样描写的。

男女一起，男单独买，和女单独买，销售人员会根据不同的人物场景，进行不一样的推销方式。

“是的。目前，珠宝产品的设计抄袭十分严重，雷同的款式太多。我们要避免市场上已经泛滥的元素，设计出与众不同的款式出来。”

“另外，作为珠宝产品的文案策划，应该经常到各大商场的柜台去看一下，听听他们的解说内容，举一反三后，才能写出真正符合消费者心理的话术，帮助销售人员提升业绩。”

清零点头，说的确实有道理。

王永杰目光炯炯地看着清零，见她同意自己所说的话，于是继续补充：“你有没有发现，绝大多数的黄金首饰的造型，都挺土的，就是所谓的土豪款，但是却卖的特别火爆，尤其是在中国的东北部地区。”

“你知道为什么吗？”

总之就是用尽心思去打动消费者，让其掏钱买产品。

王永杰带着清零逛遍商城的珠宝柜台，斩获一堆珠宝。

事后，两人坐在咖啡厅休息，清零手提一堆精美包装的袋子，不解道：“王总，其实您可以不用买这些珠宝，听一下走人，也不会有事。”

王永杰喝一口咖啡：“那样，就演的不像了。”

清零心想，电视剧的演员，演戏是为了赚钱，他只演了半天的男朋友，却花了几万块买了一堆珠宝。更何况，他自己就是卖珠宝的。

王永杰含情脉脉地把看着女朋友，用细长的手指轻轻滑过她的脸，温柔道：“是吗？我也觉得，她长得像一朵玫瑰花……”

清零尴尬笑道：“多谢……亲爱的夸奖……”

有必要演的这么逼真吗？

王永杰露出的微笑：“今年最新的款式，都有哪些？”

销售美女大喜，从柜中拿出一整排的首饰：“先生真是好眼光，我们的珠宝设计在全国都是数一数二的，不仅工艺精湛，款式造型时尚又不失佩戴的舒适感，能满足所有女性朋友的爱美心理……”

果然，王大总监的思维，不是凡人能猜透的。

“是不是觉得，花这些钱不太值得？”王永杰问。

“恩，公司有许多类似的产品，比这些更加高端，买回去也没有多少参考价值。”清零抛出疑问。

王永杰望着她，悠悠而道：“我们购买了这些珠宝，就已经成为这些公司的VIP客户，当他们出新品的时候，就会通过手机短信和自媒体，把新品内容发送到我们手上。那样，掌握其他珠宝公司最新的产品信息，就十分容易了。”

清零明白了：“也就是花钱买信息的意思？”

第11章：情侣 (第2/3页)

清零云里雾里，跟着王总监走就是。

原来，所谓的配合，就是扮演情侣假装买珠宝。

商城一楼，汇聚全国知名的珠宝品牌实体销售展柜。两人坐在一对手公司的商柜旁对比多款珠宝，听销售美女的讲解。

“先生，我觉得这款首饰特别适合您的女朋友。小巧俏丽的玫瑰花，寓意甜甜蜜蜜的爱情，每天如花一样绽放。您看您的女朋友，气质优雅，甜美出众，配上这款珠宝，简直就是锦上添花，如虎添翼啊……”

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