“然后这时候顾客一般会出现两种情况，一种把选好的裤子衣服放进背篼里，然后把钱丢给你，算是强买强卖，你就装着勉强接受，然后把钱收起来就行了。”

“还有一种情况就是，他看你犹豫不决，为了买到这衣服裤子，他会以退为进，选择转身离去，而且和前面不同的是，这次是真的离去。这个时候你要叫住他，然后也装作勉强接受卖给他

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“你想想啊，我先把价格提到三四十，他就会觉得这衣服裤子的质量肯定很好，然后由于好奇，肯定会忍不住上来摸一摸衣服裤子，摸都摸了那肯定是要喊个价钱的。”

“这个时候呢，一定要表现得非常夸张，最好来一句‘这价格太低了，我进价都不止这些’这样的话，一定要表现得非常坚决，越坚决人家就越相信你说的话，而且他还会觉得你这人老实，好占便宜。”

“只要能到这一步，其实生意就已经成功了一半多了，他只要觉得你老实，好占便宜，又想要卖，那他就会问你价格，你可以稍微降低一到十块钱。”

“这个时候呢，他肯定会回你一个价格，这个价格是在他先前的基础上多出几块钱，你不要同意，一般这时候他就会选择离开，你不要管，不要想着他走了，生意又没有做成，觉得难过，这样很不好，你要当做什么事情都没有发生。”

“因为他还会回来，而且回来时给的价格，还会比他第二次给的价格更高一些，这时候你一定要装作肉痛的模样，而且还要表现出犹豫不决的样子。”

第七十三章 传授 (第1/3页)

“还有，和卖东西的人打交道，一定要把价格往上提一些，说话前要多考虑清楚。”

“打个比方说，我这服装的进价是平均四块几一件，可是我想卖十五块钱一件，那我该怎么办？要么价格上浮，我喊价二十，三十块钱一件，别人觉得能买，那肯定会和我讲价钱，最后慢慢就磨到了十五块钱左右，刚好和我一开始设置的价钱一样。”

“千万不能设置多少价钱，就喊价多少，这样是做不成生意的，因为买的人会觉得我卖的太贵喽。”

“你是不是想问为哪样呢？还想问最后的成交价格不都是十五块钱吗？”

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