“别着急，我慢慢给你讲来。但我有个提议，我要先说出来。”王小平说。

“什么提议，您尽管说。”冯宇应到。

“通知乡亲们的代表过来开会，时间我看就定在后天下午。这次会议的名字就叫，‘改革开放献金言’发动群众集思广益，只有一个目的，就是改革开发的政策我们把握好落实好。带领群众致富，带领小镇致富。

“好，很好。我今天就安排这个事情。对了，您还没说具体怎么实施呢？”冯宇问着王小平他最关心的问题。

“是这样的。。。。。。”王小平大约用了半个小时时间描述了今天上午和焦有道的聊天内容，聊到的问题全部是关于改革发展过程中遇到的难点问题。王小平越讲越起劲，冯宇也越听越感觉有希望。就这样，两个人不知不觉聊了4个小时，如果没有人打扰，恐怕还可以再聊4个小时。

两个人进了电梯，上了7楼。电梯门前站着一个油头粉面的小胡子男人，说话一口福建腔，后来才知道是台湾人。

对方非常热情，嘴巴里叼着烟斗，留着小胡子，一间40多平米的办公室内，员工只有寥寥数人。

程建平觉得有些奇怪，但刚入社会的他，又说

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“快说，我们愿意倾听基层里最真实的声音。”王小平将身子前移了半步。

“你有没有觉得我们小镇改革的声响很高，但百姓的积极性完全没有调动起来，想做事情的就那么几家。大部分人除了观望就是不敢尝试。其实，我算了一笔帐，不是老百姓不想创业，是创业的成本有点高。在商言商，对于做生意的人来说，控制成本至关重要。如果能够把创业成本降低一些，我相信，会有一个良好开端。我不建议一开始就让老百姓大操大办。从小事做起，一点点发展壮大。现在为了改革政策的确很诱人，但是，凡是要从长计议。”焦有道一脸愁苦说道。

“怎么个从长计议？”王小平疑问看着眼前的老生意人焦有道，或许他的话对自己的管理有莫大帮助。

“既然是做生意，那我们就来摊开了说，你想想，我是怎么一步步做起来的？从小商店到供销社，再到现在的百货铺子。说说看，我是怎么做起来的？”焦有道一边说一边引导。

“你是典型的一步步起来的。”王小平一阵见血的指出来。

为了百姓，就算是聊上一天一宿也愿意，就是这个时候，就是这两个人聊得正起劲的时候，被郭大妈一嗓子“吃饭啦！”叫停了两个人的谈话。

进了城的程方年和程建平，两个人下了车就摸不着方向，手里拿着网上搜索来的养殖公司地址，兴冲冲去了对方留给自己的短信地址。

按照短信的地址，两个人望着一个稍微破旧一些的办公楼，“对，就是这里。韶山路500号。德——德国——德什么来着？”程方年拍着脑门一下子没有想起来。

“德兴大厦。”程建平抢着说。

“对对对，德兴大厦。还是你行，爸就指望你了。咱家养殖河豚全靠你了。我们上去。”程方年摸了一下比自己还高的儿子的后背，心里踏实了许多。

“只是——只是百姓算过成本后，没有太多冲劲。一开始想到要做事情，热情高涨，但回家算一算各方面成本后，有好多想做事情的又退缩了。但我一刻也没有停止宣讲改革开放给百姓带来的好处，让大家从长计议。”冯宇说完低下了头。

“有没有觉得问题出在哪里？想想看？”王小平边说边引导身边这个年轻人。

“那倒没想。”冯宇还挺实在。

“好，我来说，你来听。看是不是这么回事。”王小平说到这里停顿了一下，喝了一口不知道放了几天的水，看着冯宇说道：“老百姓一开始热情高涨，是因为我们改革开放了，开放了以后之前不能碰的东西现在都可以碰了，所以一时间大家想干这个想做那个，但回头看，这种现象仅仅也就维持了大半年，为什么？究其原因是我们还没有站在老百姓的角度去帮他们思考真正阻止他们创业的难题，资金、资源和成本。”

“对对对，资金、资源和成本。老书记，还是您想得周全。”王小平的话突然点醒了冯宇，冯宇眼前一亮。但具体怎么实施，冯宇还是心里没有底。

“对了，用全部精力集中做好一件事情。我就是这样做起来的。改革不是办大厂子，而是发动群众从小作坊开始。我本来确实打算要搞布匹生意，但是我核算了成本，觉得不会亏钱但也很累。因为我一开始就铺设的太大，成本自然不好控制。我现在有一个不成熟的想法，想和你沟通沟通。”焦有道说完点起一支烟，深深吸了一口接着说“我还是做我的老本行，但我把准备投入建厂的钱用来在小镇建设一个商场，当然，单凭我自己的钱还不够，需要镇政府出面，我租用百姓家的地皮五十年，然后用地皮做抵押给银行，镇政府出面担保，所有的小商品全部来自于小镇上家家户户的小作坊铺子，他们负责生产加工，我负责集中销售。就这么简单。一来，带动了全镇人的积极创业热情，二来，解决了大家创业的销路。大力发展小商品可以作为切入口。你觉得怎样？”焦有道越说越起劲，王小平也越听越觉得靠谱可行。

突然，王小平打断了焦有道的话，说道：“三天后去镇政府开会。记得理顺你的思路。我先走了。”

“唉——唉——唉——这是怎么个意思？我说的不对？还是我说得太对？那也不对呀，这是怎么个意思呢？”

王小平觉得这是个好点子，迫不及待回去找冯宇研究，因为他觉得冯宇有知识有文化有先进思想。正是想到了这些，才决定立即返回镇政府。才出现了焦有道和王小平两个人正聊的热火朝天的对话突然中断。焦有道在家一个人还一脸懵逼，王小平就已经回到了镇政府。

“请冯镇长来一趟我办公室，就说有急事商量。”王小平刚走进办公室，还没有来得及喘口气就喊小李招呼冯宇。

“好，咱两进程，也是个伴。免得去了被人忽悠。”程方年说完，拎起来桌子上事先已经主备好的背包，带着儿子准备出门。

“他爸我给你们煮了一点鸡蛋，路上带着吃。”刘娟捧着一手心煮好的鸡蛋送进了程方年的那口破包里。嘱咐父子二人平安去平安回。

焦有道最近可算是忙活，一会儿去小镇周边选地皮，一会儿在家里炕上拿计算机算着账，王小平站在了自己身边好一会了，这才被焦有道中场休息伸懒腰的功夫看到。“哎呦，老弟啥时候到的，也不吱声？快快快，坐。”焦有道看到是王小平王书记，急忙热情招待。

“今天我来是询问一下你关于建厂的事情。地皮已经在原有的两块地皮上多增加了一块供你选择，有时间去看看。”王小平坐在了床边，拿出一张过画图给焦有道看。

“老弟，恕我直言。说得不当之处，不要往心里去。”焦有道说道。

小李听命后，急匆匆跑去了冯宇办公室，大约过了不到十分钟时间，冯宇处理完手中的事情，匆忙赶来了王小平办公室。

“王书记，你找我。”冯宇一副斯斯文文相貌，典型的高材生。他进屋坐在了王小平身旁沙发上，问道：“啥事啊，书记，看起来挺着急的样子。”

“能不着急吗？好事情，绝对的好事情。”王小平说完，喝了一口水，因为着急，呛到了自己，连续咳嗽了几声接着说，“你有没有发现我们改革的号角声吹响后，这都一年多时间过去了，起色大不大？百姓积极性是不是没有以前那么高了？存不存在我说的这些问题？你走在群众中间，你最有发言权，你说说。”

“怎么突然问起了这个问题？我觉得百姓的热情还是高昂的，只不过是——”

“只不过是什么？说出来。”王小平将面部贴着冯宇更近了一些，仿佛接下来的话就是他想要听到的。

第三十五章 号角奏响 经商言商 (第1/3页)

眼看鱼塘开业的日子已经超过了好几天，程方年实在是忍不住了，他决定去省城找一家河豚养殖基地去参观，顺便谈购买鱼苗的事情。临走前，他让儿子去小镇的网吧上网查了一些资料和对方公司的地址。

“爸，这是我给你查询到的资料。还有，我也想和你去省城看看。一来，我见见市面，二来，我也学点养殖常识回来帮您忙活。”建平边说边递给父亲一张打印出来的纸张。

“你真想去？”程方年问儿子，讲那张纸看也没看折叠起来就放进了口袋。

“嗯。”程建平没有说话，只是重重点了点头。

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