在美国，售后服务人员是属于技术工人。你让他们从事这份工作，就要让他们加入相应的工会。而他们在加入一种工会后，你再让他们不伦不类兼销售工作，这里面怎么给钱、怎么防止投诉，就有很大学问了。

而且销售人员肯定是要加班的，你让入了技术工人工会的人无节制加班，闹出事来就全完了！这里面的人力资源成本，会远远超出在曰本时进行同类操作，你有心理准备么。”

史育朱听老板口风有所松动，可以给他更大授权大展拳脚，连忙拍胸脯：“顾总您放心，不会我就学么，我的学习能力是很强的——当初几乎是哑巴英语，这不也过来了么，只要有大钱赚，我的学习能力你还不知道？”

顾骜摆摆手：“拍胸脯没用，我要的是法律层面的风险切断——这样吧，我本来的打算，是美国这边销售公司走上正轨后，给包括你在内的营销人员，全面引入提成制，自有渠道卖出去的游戏机，直接给百分比提成。

不过现在你既然要扛风险加码，我准备改一下——给你一个经销底价，你就相当于母公司的一个经销商。但是从此，在美国这边的营销成本，都要从你的差价里扣掉，所以，你要养营销团队，就自负盈亏吧，成本如果超支，你个人就做好准备一分钱没得拿。”

史育朱只觉得血冲脑壳。

他知道，作为一个刑余之人，这是他真正翻身、保留将来自己做老板希望的唯一机会了。

风险是很大，做不好有可能自己白忙一场，拿得比手下的销售人员还少。

他想了想之后，讨价还价道：“我接受这个条件，而且，我可以保证只要给我的渠道留相当于目前市场零售价15%的渠道营销费，就把这笔生意做下来！但我还有一个额外条件。”

顾骜听了，倒是微微一惊。

在1980年代做生意，销售渠道是非常重要的。因为网络还不存在，电视招商也才刚刚要开始，可以说是渠道为王。

你产品再好，没有自己的渠道，很难冲出去的，无论中国美国还是曰本。

顾骜此前花了那么大代价，弄“你的就是我的，我的就是你的”，跟索尼、任天堂进行联合“均贫富”，就是因为他没渠道，而任索有。

现在史育朱这么一搞，就有点像进一步变形为“你的就是我的，我的还是我的”。听起来都有些不要脸。

顾骜通盘考虑了一下，敲打道：“这一招，理论上能遮掩过去。不过要演得像，杜绝法律风险，就得严格按照美国的劳工法律来办事——你不要把这里当成刚刚开放的国内，什么都可以乱来。

目前为止，他还没见过总营销费低于20%的经销商。

因为，后续连“电视招揽加盟商”的广告费，都是要摊销到这部分差价里面的——

远的不说，大家就对标一下后世的肯德基加盟店

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第205章 风险防火墙 (第2/3页)

逼。

两人密议了好久，史育朱试探着恳求：“顾总，如果你可以给我授权，让我把根据曰本市场组建起来的那支‘售后服务团队’功能扩充一下，兼顾接洽因为电视加盟广告而吸引来的新客户，并且暗中给这些人按正常销售发放提成、激励积极性。

那么，我们就可以隔离开任天堂和索尼的渠道了。就算他们两家到时候追查起来，我们也可以死不认账，咬定了这些只是售后服务人员。任天堂想搭便车，我们也能借口这些人员‘没有经过任天堂方面产品的维护技术培训’为由拒绝。”

顾骜思忖了一下，这一招吃相就比较难看了。

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