牛小强面色一正:“他们的缺点就是他们是国有企业。”

方东平有点不能理解:“这应该算是优点吧，怎么变成缺点了？”

牛小强耐着性子解释:“放在平时，国有企业的身份确实是巨大的优势，不仅能得到财政扶持，还能得到政策支持，民营企业根本没办法与之对抗，但如果是跟外商合资的话，国有企业的身

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方东平迟疑道:“难不成你想在谈判当中耍手段？”

牛小强笑了笑:“用设置障碍来说更加合适。”

方东平越发的感到迷糊:“南风汽车厂开出的合作条件肯定非常优惠，人家手里掌握着咱们难以企及的资源，无论是政策上还是经济上，都要比咱们强大得多，你如果在谈判中对南风汽车厂设置障碍，就需要对亚洲机械厂设置一样的障碍，既然这个障碍可以难住南风汽车厂，又怎么可能难不住我们？小强，你的这个法子真的行得通吗？”

牛小强连连摇头，嘿嘿笑道:“设置一般的障碍当然行不通，正如您所说的那样，南风汽车厂实在是太强大了，亚洲机械厂能够满足的要求，他们同样可以满足，甚至可以比咱们做得更好，但您别忘了，他们再怎么强大，也存在着一个无法忽视的缺点，这个缺点就是咱们可以钻空子的地方。”

方东平好奇道:“他们有啥缺点啊？”

第986章 优点与缺点的转换 (第2/3页)

的合作伙伴才更加符合自身的利益，总不能因为你跟弱小的厂家关系好，就感情用事吧？如果帕卡德汽车公司一意孤行，其他人会怎么看待这件事？”

牛小强对此早有对策，他呵呵一笑:“其实这个问题很好解决，我会让帕卡德汽车公司以一个十分正当的理由拒绝南风汽车厂的合作提议，让其他人找不到半点怀疑的理由。”

方东平满脸期待的问道:“你准备怎么操作？”

牛小强伸出两根手指头:“中心思想只有两个字，那就是谈判。”

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