蒋理想自己还不如那些做小生意的，好歹一开始就收费，没人宠他们白使唤别人东西的坏习惯。

蒋理想如果扩了规模，客户还不给钱的话，这个公司可撑不到第三年。如果不扩规模，那这些钱也烧不出一个投资人来。

还有，不能光想着给小企业免费用了，要想着给大企业用，只要搞定了大企业的主管这块儿的人，拿回扣搞定，就不愁没有客户了。

客户的问题也是柳上青发愁的。她这一转型，可是连个样品都没搞出来，就来忽悠投资人了。

先得把样品搞

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“还行。”对面的李总回答得倒干脆。

“您看，我们这边也有人员维护以及各种各样的开销，您看能不能照着我们A计划的收费方式给我们打过来些费用？”

“嗯，你们这是要收费了。这样吧，我们考虑一段时间，再答复你。”李总干脆挂了电话。

蒋理又打了几家企业，得到的答复基本上是一样的，考虑一段时间，再答复。考虑什么呢？就是考虑把你换掉，然后再用另一家免费的。

网上支付领域竞争得实在是太厉害了。

52. 买车的费用是不能写在商业计划书里的 (第1/3页)

蒋理也在寻找投资人的路上全速前进。100万的政府资助其实是很扛不住花的。投资人一般还都很喜欢抽查，这样，蒋理也就不会将现在15人左右的规模往下减，最好是30个人左右的规模，看上去就满象回事了。

蒋理把他准备扩规模的事儿讲给了李小明。李小明没表达什么意见。其实最重要的是客户，没有客户，多大的规模都不管用。蒋理现在是给一些小互联网企业免费使用自己的网上支付服务。到了一定时候，蒋理可是要收费的。

只是什么时候呢？蒋理准备试着向一家企业收费了。必须得有营业收入，否则这些投资商是看都不看你一眼的。

“哎，李总，你看我们的网上支付是不是还合您的心意？”蒋理心里呯呯跳着。

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