“这饼不错，不但老人小孩子，大人吃也很好，那你们这趟过来是？”

“是想问问肖叔叔的饭店，需不需要这种饼，其实有些客人喝过酒后。就不太爱吃饭，但如果 不吃饭吧，一会就饿了。如果 能有这样的饼来垫肚子，肯定不错。”陈悦之微笑的出主意。

肖老板听完眼睛一亮，这小丫头的话，不是正好和他早上的想法一致吗？

若是旁人来。他肯定还要再压一下。好把价格弄下来，但既然是周明亲戚，那他也就不说那话了，直接挥手道：“行，那你们明天先弄一百个来，我们试卖看看，如果 客人们喜欢，到时候我们再追加。对了。你家有电话吗？”

“有的，有的。”陈悦之赶紧 将电话号码报给了肖老板。

交换完电话号码。陈悦之就看了一眼周明，他点点头示意她放心，也不拐弯抹角，就直接说道：“他们在市场上卖是一块钱一个，但是据我所知，这饼到了你们饭店，价格肯定翻几倍，你打算给她多少钱一个？”

“周老弟，都是自家人，我还会亏了你们吗？这样吧，一块五一个怎么样，不过你们得保证，不能再卖给别家饭店，也不能在市场上零散卖了，否则市场上卖一块，我却拿到的是一块五，我岂不是亏本 了？别家饭店也有的卖，那谁还来我这儿吃呀。”肖老板一张口，居然想搞垄断。

周明又看向陈悦之，见她低头想了想，方俏生生的说道：“肖叔叔，真人面前不说假话，我们全家如果全力以赴的话，一天最少能做五百个饼出来，你饭店里只要一百个饼，那其它四百个，我们怎么办呢？而且我们今天已经 在市场上卖一块钱了，如果 明天冒然涨价，肯定引起别人的非议。这样吧，我们也以一块卖给你，你要多少反正先紧着你，其它多的，我们再拿去市场上卖，价格都是一样的，至于到了你饭店里，你爱卖多少钱一块，那只要你家客人愿意，那就是你自己的事，好不好？”

“至于别家饭店，我们肯定也要去看看的，你放心，卖给他们的价格都会是一块，绝不会让您吃亏。其实这饼也只是一个添头，最重要的其实还是各自饭店里的特色菜和服务态度，您说呢？”

肖老板立即惊奇的盯着陈悦之说道：“小姑娘，你可想清楚了，你这一开口，一个饼可就是少了五毛，十个可就是五块了，一百个可就是五十块钱呀。若是我们每天都要一百个，那一个月下来，可是不少的钱，你真的决定了吗？我反正是极为乐意的。”

“肖叔叔，我就是早上在菜市场卖饼的小姑娘。您觉得这饼还吃得入口吗？”陈悦之立即眨了眨乌黑漂亮 的墨眸，笑着问道。

“原来是你呀，没看出来，小小年纪，手艺倒不错嘛。”

“是我爸妈做的，也是继承老一辈的手艺了，只是以前一直都是家里人吃，从来没有想过要拿出来卖，这不现在家里四个孩子上学，状况不太好，我们就拿这饼出来卖，试试看，没想到反响还挺好的，一下子就卖完了。”

肖老板这才点点头，他就说嘛，这么小的姑娘，应该还在读初中，哪里有那个本事，捣腾这个。这样就说得通了，乡村里的老人儿们，的确有许多手艺。都是不肯外传的。

要不是家里困难，估计也不会拿出来卖。

其实他当然是不乐意的，如果 这饼能被他家饭店垄断，那一定能招来不少客人，但如果 每家饭店都有

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168、推销的手段 (第2/3页)

，之乎者也的之，您叫我悦之就行了。”

“哎哟，这小姑娘不但长的好看，嘴也很甜呀？周老弟，你不会是打算让悦之到我这里来打工吧？”他这饭店太小，他自己兼职厨师，唯一一个服务员是他表妹，平常 生意一般般，好像也没有能力再多请人了。

不过周明一向不太爱求人，若真是他开口，那总得卖一个面子。

“不是，你尝尝这个再说。”周明也不废话，直接拿出一个板栗饼递了过去，肖老板一看就乐了：“咦，你也买 了这饼呀，我婆娘早上带孩子出去，买了两个，我吃了一个，感觉 很不错，原本打算让婆娘再去买一些，谁料早就卖完了。”

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