虽然有两家公司的报价比童氏集团低，但是幅度并不大，其中一家产量受限，不能够保证浩南集团的用量；另外一家，虽然产量符合要求，但是质量略有瑕疵，和浩南集团采购标准有一定的差距，不能与产品目标完全匹配。

丁卉荣不了解这两家公司，也不知道其中存在的猫腻，她只会讲“一分价钱一分货”诸如此类的大白话，完全说不到点子上。她看到承山突然想发表意见，原本想制止，但是现在进入了谈判僵局，也就死马当活马医，同意了承山的要求。

承山清了清嗓子，流畅的说出了他的意见，让对方的刘经理大吃一惊，也让丁卉荣听得目瞪口呆。她没有想到承山居然如此了解竞争对手的产品，一针见血的指出了存在的问题。

同时丁卉荣也明白了，浩南集团故意拿这两家公司说事，正是心虚的表现，如果浩南集团觉得合适，就直接与他们签合同了，就不会找童氏集团谈判。

承山说完之后，看了丁卉荣一眼，丁卉荣满意的点了点头。

“我看情况未必如此！”

听到有人插话，承山吃了一惊，他扭头一看，说话的是钱博超，他面无表情，冷冷的看着承山。

“钱助理有什么高见？”刘经理擦了擦头上的汗珠，终于有人替他出头了。

虽然两家集团也都涉及房地产和金融行业，但是浩南集团更坚持稳扎稳打、用产品说话，而童氏集团却侧重于互联网虚拟经济，希望借助于互联网金融的活力，让集团更上一个新的台阶。因此，才有杜长英谋划成立的新项目的动作，不过这些都是后话，和此次谈判无关。

谈判很快进入了僵局，主要是童氏集团的产品报价，比其他两家公司的报价略高。浩南集团当然希望物美价廉，但童氏集团也不想放弃一分一毫，毕竟现在成本上升，利润空间微薄。而且又不是开拓市场阶段，不需要花钱打广告，因此童氏集团也不想让步。

丁卉荣在面对其他两家公司报价时，一直在负隅顽抗，但是都被对方的刘经理挡了回来。她带来的其他两个人，都是绣花枕头，根本帮不上什么忙。

丁卉荣有点心急火燎、焦头烂额，如果谈不成这一单，回去没办法向杜长英交代；如果她委曲求全，降低了售价，回去之后同样是罪人一个！

“丁部长，我能不能说两句？”承山收集了对方资料中的灵力，通过分析，知道了对方的底牌。

第四章 第十九节 谈 (第3/3页)

始终一言不发，似乎有刘经理在，应付丁卉荣绰绰有余，他没必要出手。

谈判的核心问题其实就是价格。

原来，童氏集团一直生产化工行业初级产品，虽然技术简单，但是销量稳定，能够保持一定的利润空间。但是近些年来，这种低门槛的投资越来越多，很多小企业的产品和童氏集团的产品非常相似，因此浩南集团采购时就有了参照物。

浩南集团主要从事化工产品的深加工，和童氏集团算是上下游企业。这几年来，浩南集团不断推陈出新，不仅对原有老产品更新换代，还开发了很多新的产品系列，涉及医药卫生、健身器械和纺织新材料，成功实现了企业的转型升级。

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