丁卉荣在童氏集团干了五六年，她的资客户资源也使用的差不多了，而且由于产品特殊，会有采购周期，因此去年的销售任务完成得并不理想，因此杜长英就想动一动丁卉荣。

杜长英的手法非常老辣，她给所有的销售人员定薪时，都是基本工资高、销售分成低。表面上看，一名销售人员拥有较高的底薪可以旱涝保收，似乎没有任何销售压力，但实际上却是最狠的一招。因为销售人员的主要任务就是销售，如果完不成任务，就是不称职，也不会在公司长久的立足。

但是，如果销售人员工作积极，努力完成了销售任务，他的销售分成却会很低，分不到高额的红利，这样就可以将销售人员牢牢的拴在岗位上，不断的榨取其本身带来的客户资源，而又不让销售人员得到高额的回报，防止他们赚够了

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这几天，承山从丁卉荣那里收集到了大量的灵力，通过分析发现，丁卉荣确实非常可悲，但都是她自己造成的。

丁卉荣一直从事销售工作，她年轻的时候也有几分姿色，凭借着能说会道的嘴皮子，还有一些莫名其妙的公关能力，不管在哪行哪业的销售工作，都能做得风生水起。也正是因为她拥有大量的客户资源，童氏集团才会将这个不会使用电脑的销售主管留了下来。

按理说，在现代社会，作为销售人员就应该会看报表、会分析数据，而丁卉荣却是一个奇葩，她居然连基本的电脑操作都不会，更不用说分析数据了，她所倚仗的就是多年积累的客户资源，当年的那些客户现在都已经变成了油腻的中年大叔，有些也走上了领导岗位，就凭这层老关系，虽然丁卉荣现在已经人老珠黄，但对方也会念些旧情给她面子。

丁卉荣来到童氏集团这几年，也确实谈成了几笔大生意，为公司占领了巨大的市场，而且她在销售行业打拼了这么多年，也有非常丰富的实战经验，因此她带的销售队伍也继承了她的衣钵，在童氏集团干的风生水起、数一数二。

其实，童氏集团的化工产品并没有多么抢手，由于长期从事化工基础产品生产，技术含量低，原有的规模优势已经消失殆尽，在销售过程中越来越缺乏竞争力，只能通过老关系、老客户维持业务。

第四章 第二十六节 枯 (第2/3页)

山还发现丁卉荣的化验单据和检查结果，她的健康状况堪忧，只要多做几项检查，就会发现身上的癌细胞已经转移了。

没错，丁卉荣患的是乳腺癌，由于常年工作压力大，频于应酬，喝酒比较多，还经常加班加点，丁卉荣的身体早已非常虚弱。前几年体检时，查出有乳腺囊肿，现在这些囊肿已经恶化癌变，而且从乳腺扩散到了肺部及肝部，只不过丁卉荣最近工作比较忙，一直没有查体发现罢了。

听到承山建议她去体检，丁卉荣的心里咯噔了一下，她也确实想好好的检查一下身体，因为最近总是提不起精神来，经常感冒总也不好，吃了大量的药物，丝毫不见起色，这就让她非常疑惑，正好承山接替了她的工作，而且又给她放了半天假，丁卉荣自然非常感激，趁机溜走了。

承山看着丁卉荣远去的背影，心中不免有些感叹，这个可怜的女人也只不过是别人手中的一枚棋子。

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