李秋怡看了魏娟一眼，说话并没有降低调子：“本来我这次来，是代表集团公司联络一个电视节目的拍摄活动。受程总的委托，帮忙看了一些资料。我们不谈2015年十六万团客带来多少收入，这两万多团客带来的收入不足营业收入的百分之七。而我看到的全部资料都在讲团客优惠，我不明白是为什么。”

李秋怡用笔轻轻敲了敲桌子：“魏部长刚才也说了，全国的团客都在下降，游客旅行方式发生了变化。为什么我们没有相对应的措施？”

韩旭冷不丁地补了一句：“两万游客，大体算一下，估计不超过四百万收入。”

李秋怡嘴角露出了笑意，笑道：“实际比这

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“不过我们查阅了营运报表，发现自2015年景区完成整合开始，游客总量逐年下滑，从接近二十万人，到现在不到十万人。反过来，散客从四万人增加到了七万人，旅行社团客从十六万人降到了两万多人。而据我所知，建查高速公路并未完工，到景区的路都是断头路，康热镇连正规公交车站都没有。”

李秋怡喝了一口茶问：“这些散客怎么来的？恐怕绝大多数都是自己开车来的吧？”

李秋怡看了在座的人一眼，包括市场营销部的人都低着头，没人回答。

李秋怡冷冷地道：“我又查了一下收入和人均消费。很神奇地散客的人均消费要远超团客人均消费。而团客人均消费较低的原因，报表中注明是因为公司对旅行社进行返点销售的缘故。除了票价定额返点，还有年度业绩返点。按照这种销售措施，团客应该大幅增加才对，为什么情况是相反。”

市场营销部的魏娟坐不住了，回答道：“这是这几年网络和移动平台发达，自驾游和网约车发展很快。全国的旅行社团客都在下降。为了保证团客数量，我们已经和网络平台签订了协议，加大了返点力度。才保证了目前的团客数量。”

第七十七章 李秋怡开炮 (第1/3页)

“在开会前，程总让我们几个对公司送过来的材料进行了阅读，刚才又听到了各位的讨论，深有感触。我就抛砖引玉，讲一下我的感受。也只是感受，谈不上什么意见，欢迎大家指正。”

李秋怡只能拿会前讨论的事情，替程治破这个局。

“我刚才听到了大家都在讲要坚持所有游客换乘车船进行环线游览，坚持与旅行社合作，做大团客数量。都在讲这几年受到了自驾游车辆要求进入景区公路的压力，应禁止自驾游和社会车辆进入景区。”

李秋怡话语冷冽，面上没有任何表情。

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