如果开头不利，来宾就会得出命师水平不行的结论，以后往下进行，就困难了。

即使最后给钱，也往往只是礼貌性的，达不到命师满意的数目。

大凡来算命者，心里多少都有一些预定的目标。有些人会直截了当地说出自己要算的问题。

也有许多人，带着考命师的心态，故意不显露自己的意图，或者对命师的答案正确与否也不表态。

所谓“来人不开口，神仙难下手”，说的就是这类顾客。

圣林先砍出了第一板斧。

虽然此前圣林算命已有盛名，上次罗庆林之事也证明了圣林的水平，但是，轮到自己，赵玉棠还是在心里核计开了。

父亲是

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但女人终究是女人，对自己的感情之事不关心，几乎是不可能的事。

所以，圣林进一步确定了此前的判断：赵玉棠真正关心的，还是自己的感情之事。

只是放不下架子，拉不下脸来明说而已。

她既不愿意明说，圣林也不点破。决定先从其他角度入手。

“你父亲属牛，你母亲属虎。你母亲已经去世了，她去世时，你不在她身旁，没给她送终。你在高中时，曾经有过一次早恋，对方比你小一岁，不过，没到一年就吹了。”

所谓隔行如隔山，饶是赵玉棠再优秀，聪明可以读硕士，练达可以做处长，也想不到圣林简单的一句话中，会有这么多道道。

“从来没有算过，今天是第一次。”

此话一出，圣林就大大松了一口气。

如果赵玉棠以前算过命，就必然会把圣林算的结果和以前的进行比较。如果二者出现矛盾之处，就得多费不少口舌。

既然以前没算过命，圣林发挥的空间就大了，即使是胡说八道，赵玉棠也分辨不出谁真谁假，谁高谁低。

不过，这类顾客虽然有些难对付，但却难不住有经验的命师。

赵玉棠本科、硕士、一路读下来，父亲是监狱长，自己又是个小富婆，二十多岁就当上了处长，相貌、身材又属精品女人的行列，基本上可以判定，现在是顺风顺水，春风得意之时。

只是条件太好了，能和她相配的男人，就少了。

以她的优越条件，即使以前在感情上有所波折，也是她踹别人多，别人踹她少。

这些信息，即使不看八字，单凭猜，都能猜出个八九不离十。

不同的类型，有不同的应对方法。

比如，赵玉棠，圣林就将她划分为戏谑型。

算命虽有大致的程序和规则，但不同的命师，对这些程序和规则的运用却不尽相同。

圣林看八字，一般是先看五行全不全，然后是性格，十神定位、六亲、神煞、刑冲会和、十二生旺库等。

共同的原则是，都很讲究过三关。即头三件事儿要说准，取得来宾对命师水平的认可和信任。

当然，如果赵玉棠说以前算过命，圣林也有一套应对之策。

比如，他可以继续发问：什么时候算的呀？谁给你算的呀？算的准不准啊之类的。

无论你怎么回答，都有一套应对方法。

来算命的人，其实也分许多种。有的是一直运势不佳，总是倒霉。有的是突遭变故，遇事难决。

有的是自己心中已经有了打算，只是要命师帮助自己确定一下，从命理上为自己的决定寻求依据。

其二，可以探寻出许多信息。

如果一个人从来都没有算过命，至少说明，此人此前一直比较顺利，自信心较强。

如果总是东算西算的，则说明此人生活中有许多不如意之处，或者缺乏自信。

这些门道，以前圣林也不清楚，还是陆烟客给他解开其中的玄机。

算命固然要靠真本事，但察言观色之类的门外功夫，也是很重要的。这是历代命理师的经验累积。

有的是算命有瘾，有事儿没事儿总是要算。

有的则是游戏心态，戏谑命师。

有的则是显摆心态，跟命师有些熟悉，贪点儿小便宜，免费算命。

对各种不同的顾客，有经验的命师会一眼分辨出其类型。

用现在的时髦话讲，就是客户细分。

第一百一十三章 于心不忍 (第1/3页)

圣林一边排八字，一边似乎漫不经心地问话。

“以前算过命吗？”

这看似简单的一句话，其实包含着许多玄机。

其一，可以打破这段时间里，无话可说的沉寂局面，调节气氛。

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