王永安想了一下，说：“老顾，你的想法错了，旗袍绝不能走量，更不能走低价。”

“为什么啊？”顾十针吃到了量大的好处，王永安不让他走量，这对于顾十针来说有一些匪夷所思了。

王永安道：“首先，穿旗袍的人非富即贵，再者，他们都是妇人，而妇人之见是存在极其强烈的攀比心理，妇人比男人的攀比心强百倍。如果我们的旗袍价格变低了，穿在她们身上之后，只会让她们的身份变得更低，长此以往下去，我们就失去了这些客户。而原本不穿旗袍的普通妇人呢，又因为旗袍不适合劳动而绝不会购买旗袍，所以即便便宜，对于那些妇人来说，旗袍也只是只能看不能用的鲜花。我们现在要做的不是让旗袍变多变便宜，而是让它成为精品，成为一种身份，一种地位的象征。我们要让所有人有这种认识，穿旗袍的女人，即代表中国女人的美丽与妖娆，又代表着她们的身价与地位。”

“

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顾十针苦笑了两省，终于不再纠结军服颜色的事情，不过他随后忽然说道：“好，不过我只有一个要求，就是这次绝对不能让厂里垫付，军方啥时候把钱打过来，我们啥时候动工。”

“这……”王永安尴尬一笑，“老顾啊，这次还真得垫付，所谓放长线钓大鱼嘛……”

顾十针气道：“上次的五千套军装钱只给了七成，还有三成没给！这次又要垫付？不行，绝对不行！东家我对你说，如今我们的旗袍已经在沪市风行起来，不少裁缝铺见到了我们的旗袍正在仿制，我们需要立即扩大市场，用价格优势和数量优势击败他们。”

王永安吃了一惊，道：“旗袍已经风靡沪市了？”

“嗯，只用了半年时间，便风靡沪市。”顾十针骄傲地说道。

第一百一十三章 天香江南 (第2/3页)

们吗？既然这种迷彩训练服有利于潜伏和隐藏自己，为什么要用浅蓝色军装，浅蓝色除了好看之外，什么用也没有！我倒是觉得浅蓝色军装做军礼服挺好看，可是作为训练服，那浅蓝色只能是别人的靶子，你可明白？”

顾十针听了之后想了想也觉得有道理，他点点头认可王永安的话，但是提醒道：“东家，你说的有一定的歪理，士兵若真是披着这蛤蟆皮——不，迷彩服——这名字还真有意思，若是士兵穿着迷彩服藏进草丛里的确是一时半会儿发现不了，可是东家啊……我能理解，你能保证别人能理解吗？理解是一方面，就像我一样，我理解你，但我绝对不会支持你，我想其他人也一样！”他苦笑着摇了摇头，希望继续劝阻，但王永安态度坚定，坚持一定要按照他的设计生产训练服。

顾十针见苦劝无用，只好事先说好，免得将来怪罪自己，道：“那我就听东家的，但是这批货赔了钱，可要找你啊——万一人家不接收怎么办。”

王永安拍着胸脯保证道：“绝对不会，你放心好了，绝对不会不接收。你不知道什么叫做先上车后补票吗？”

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