“这算是第二次天平失衡。”

金顺一点一滴的分析，如同抽丝剥茧，让胡大海这个亲身参与进去的当事人，重新回顾一遍事情的经过。

不得不说，金顺说的很有道理，两次错误的决定，让看似平衡的天平慢慢倾斜。

抿了一口茶水，金顺又是摇头笑道：“如果只是这两个错误的决定，还不足以彻底击倒咱们，致命的一击，就是我刚才说的，人。”

“人心呀，真特么的不可猜测。”

金顺突然爆出粗口，语气也没有了刚才的轻松随意。

“咱们一心想着拉拢客户，尽可能的通过这一次让利，打开蓉城的市场，为以后发展打开切入口。”

“这种目的，让咱们的心态失衡，生怕得罪客户，不利于以后的发展。正是因为这种小心翼翼的放纵，让客户变得更难伺候，稍有不满就想从咱们身上割肉。”

“大海，当初咱们想要进入川省市场的时候，是怎么评价窦远洋这个人的？”

金顺突然转变话风，问了一个看似不相干的问题。

“窦远洋很聪明，他比咱们更了解批发商的心态变化，他一直在等，等到批发商怒到极致的时候，选择放货，几乎是一瞬间，就把所有批发商拉到了他的船上。”

“这也是批发商宁可一分不赚白忙活，也要帮窦远洋出货的原因。”

“而咱们，又在这个关键时刻，做了一个利令智昏的决定。”

感觉温度差不多了，金顺给胡大海冲泡茶水，也不忘给自己续上，接着说道：“再次降价，让自己受损更严重的情况下，也没有真正的挽回局面，反而加快了自己的库存消耗。”

“再加上你说的行情因素，就像是断了安全绳的攀岩队员，坠落之势不可逆转。”

胡大海沉思片刻，回答道：“窦远洋，生性强势，处事霸道，做……”

还没说完，就被金顺回收打断了。

“对，这个评价，贬低大于褒奖。”

“打个不太恰当的比方，他这种评价，跟古代暴君差不多。咱们也是因为这个评价，小看了窦

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175 失败的原因 (第2/3页)

“断人财路，如同杀人父母。”

“批发商们仇视咱们，跟远洋商贸联合抵制咱们，实属正常。”

“他们的参与，让天平第一次倾斜。”

壶嘴冲出一股蒸汽，金顺把水壶拿下，并不着急泡茶，反而放到一边等它温度降低一些。

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