而美国主场这块高科技企业，尤其是像IBM这样公司，他们更感兴趣的是把一些次一级的货已经在欧美市场没有多少利润的产品和技术向中国市场倾销，这和十多年前改革开放刚才开始时的时候，外国企业对待中国消费者的态度是一样的，因为考虑到国民消费的水平并不属于同一档次，太贵，太高端的产品在中国只能叫好不叫座，买得起的人很少，反倒是一些即将淘汰的技术和产品，因为能够工业化大批量生产，成本和价格都比较低廉，加上中国国内消费者的崇洋媚外的心理，使得这些产品反而在国内很畅销。

IBM之前在中国最大的代理商是联想，不过这两年IBM和联想的合作开始萎缩，一方面的是因为联想现在在国内的电脑市场销量出现了大幅度的下滑，主要原因就是

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第二千一百零七章 大型服务器 (第1/3页)

郭士纳显然是不能马上给段云一个答复，至于原因很简单，一方面是IBM之前从来没有商业咨询的业务，另外一方面就是关于培训的报价问题，需要进行一番精心的计算，包括投入的人力物力成本，再加上公司应得的利润占比，最终才能得到一个相对准确的报价。

段云自然也知道这件事需要一定的时间进行协调，包括对方的报价，支付款项，接待IBM美方人员，在公司内部进行大刀阔斧的人事变革，这所有的一切，豆浆在未来两年给天音集团带来翻天覆地的改变。

当天晚上，段云和郭士纳交谈了很长时间，两家都是高科技企业，处在不同的国家，所以对彼此的兴趣还是非常大的，尤其是郭士纳，对中国企业乃至中国市场都非常有兴趣，所以对这方面的事情询问的比较多，也有意和天音集团扩大合作的渠道。

其实现在中美两国的企业，都对彼此的市场非常感兴趣，不过这其中存在的一些本质上的区别，天音集团如果想打开美国市场，就必须拿出自己最好的技术，最好的产品，只有如此，才能在美国市场站稳脚跟。

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