“因为是被4S店强迫上的商业险，违背了保险法，只要不是分期付款买的车，投保人拿着身份证原件和银行卡找当地的财产险公司就行。”方远看孙炎明有点累了，主动替他解释，“如果保险公司不赔，就到保监会投诉，这时保险公司一般都会怂，他们不会为了你这点小钱摊上大事的。不过，现在你有张良计，人家有过墙梯，有的4S店就怕客户不交押金，出门就把保险退掉，他们想了个办法就是用外地的小保险公司，想退保？可以啊，往外地一趟一趟的累死你，算算时间和金钱成本，你自己就不折腾了。”

说的这么清楚，还都说到了点子上，孙炎明都乐了：“方远，你门清啊？我还以为你不知道呢。”

“新车和二手车的分期、保险不是一样的吗？”方远也笑了，他能体会到孙炎明对自己的好，知道他想多教一些内幕。

“对，对，都一样。”

“孙总，买新车我需要注意什么呢？”Linda还不死心的询问。

孙炎明本来就是想给方远介绍情况，现在发现方远门清，也就不想再费口舌了，看了眼前面闭上了眼睛，说：“马上就到沈义武那里了，等会儿让他这个专业的给你解释吧。”

孙炎明不搭理自己，Linda气的撅起了小嘴，低着脑袋也不敢说什么，毕竟人家是大区经理。

车子拐过十字路口，来到了一处宽敞的区域，方远离着老远就看到4S店的大门前一帮人分列两旁。

哦，这是沈义武的欢迎队伍。

虽然没有乐队，没有彩旗，没有太多的人，分列两旁的全部身穿统一的服饰，男的精神帅气，女的年轻漂亮，全部挺直了腰杆一动不动，远远的看去整齐划一非常的顺眼。

尤其是地产增值这一块，方远学的就是那些大型的集团，除了能避免和房东的不断扯皮，不断的房租上涨，算是给自己留的一条后路。

“这么少？”王冲插嘴说，“保险有提成，分期贷款也有手续费提成，这些销售顾问都能挣钱，好像有的店不在他们那里买保险，压根不卖给你车。在外面装了导航什么的，就不给保养。”

“在4S店买保险一定很贵。”Linda的小脑瓜也意识到这个问题，装作害怕的问孙炎明，“我不想在4S店买保险怎么办？”

“刚才小王说的对，有的车型，不买保险不卖车，甚至会要求交三年的保证金，保证车主前三年都在4S店买保险。”孙炎明看向了方远，好像不是在给Linda解释，而是专门说给方远听，“如果交了保证金，还是分期付款买车，那只能认命了。如果没交保证金，即使保险单上清楚的写着不可以退保的字样，也能提车出了大门就找保险公司退掉，自己再重新上一份，即使没换保险公司，还在原来的保险公司购买，也比原来在4S店买的保险便宜一些。”

“都写了不可以退保，怎么还能退呢？”王冲有些不解。

“这个沈义武还搞了一个欢迎仪式？”孙炎明调侃方远，“你看看人家4S店的店容店貌，看看人家的销售顾问精神头多好，王虎他们几个邋里邋遢，一个个没精打采的，和打了败仗的溃兵似的，站没站相，坐没坐相，你回去好好说说他们几个。”

“额……”方远对王虎他们几个管理确实很松，只要员工不穿着大裤衩，大背心来上班就不会问，王虎他们几个也争气，仪容仪表比不过4S店的销售顾问，销量还是刚刚的，他无奈的说，“孙叔，王虎都三十多了，哪能和这些帅哥美女比颜值？这不难为他们吗？”

“臭小子，还挺护犊子的？”奥迪瓦罐缓缓停下，孙炎明拍了一下方远，吆喝着，“下车。”

第660章：想退保？可以啊（求订阅） (第3/3页)

 “您是大区经理，有您出马，他敢不给您面子？”Linda开始朝孙炎明撒娇。

“那可不一定。”孙炎明笑了，“大众裸车的利润低，销售的提成更低，如果客户不在店里上保险，不贷款，不加装饰什么的，只买裸车的话，当年沈义武他们卖一辆捷达挣五十，速腾和宝来挣八十，迈腾挣一百，CC挣的多，能有一千块。”

孙炎明和Linda聊天，方远一直没说话，他知道孙炎明说的是对的，现在很多4S单纯的卖车都不挣钱。

4S店除了有主机厂的返点之外，靠的是购买的地产增值，分期金融，售后服务，保险，汽车装饰精品之类的附加产品销售。

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