一个完整的企划往往是复杂的，但复杂的主干又无比简单，依照阶段，往往分为立意、策划、答辩、立项、销售、生产以及售后。

这当中，销售和生产会因为企划的类型调整先后，量身定制的企划会将销售置于生产之前，商人不再有库存的压力，是商人们最喜欢的企划模式。

然而整个企划中最重要的却不是这两个阶段，因为再劣制的商品也会有合适顾客，而能否成功实现销售，则取决于能否让顾客生出【需要】的错觉。

这一过程就是答辩。

企划答辩，嵌于内生式的立意与策划之后，排于外联式的销售与生产之前，是整个企划能否落地的最关键所在，也是洛林与华盛顿第一次正式交流的主题。

今晚的答辩内容是美国海军振兴企划。

这份企划意在从零构建美国海军，根据美国的需求和野心，整个项目或许会持续到木帆船时代落幕，订单也不可能一直、全部交给德雷克海事集团。

洛林瞄准的是最有价值的第一份军需订单，交付期不会超过3年，合同价值在20万到50万镑之间。

在拿到第一份订单的基础上，他才会考虑第二份、第三份……

天色很快就暗下来，一群人聚在洛林的临时会议室，紧张地进行着最后的准备。

他们在工业化的浪潮下削减单个产品的个性，转而从更大的定义去突出顾客的个性。

那就是商业企划。

商业企划是一个弹性概念，小到一日三餐的搭配，酒和酒杯的合宜，大到商业街的经营分布，城市的特产，军队的配置。

一切的核心，就是以【需求】作为诱饵，结合自身的生产和制造能力，诱导顾客购买他们根本不需要的东西。

通过这种方式，商人开始主导世界。

他们是如今船上最精英的军需销售团队，包括洛林团队的商业核心洛林、卡门、克伦，皮尔斯团队的商业核心莎伦、法拉明以及为这次答辩提供军事建议的卡特琳娜、贝尔、亚查林和法芙娜。

他们代表了北美当前最前沿的造船技艺，最高效的商业团队，最雄厚的经济实力以及职业军队以外最高水准

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0544 解题 (第1/3页)

商业企划，或者说商业策划是近代商业活动特征所孕育出的最新型的商业模式。

不同于传统的自然经济模式，近代，尤其是蒸汽革命之后，社会生产力大幅提高、运输能力不断加强，全球市场初见雏形，商业规模急剧扩大。

商人大概是世界上最先察觉到改变的人群之一。

逐利的本性指引着他们审视自己，先于那些“非商人”的顾客找到了追求极限利润的道路。

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