很难想象，台上这位如此和蔼可亲的老人，曾经不顾安危地、勇敢地给世界上最危险的地方送去和平。

马茨教授以十足礼貌的神态，手心向上，四指并拢，仿佛向大家介绍一位获奖者一样，双手指向钟教授，继续说道：“在这个课程中，钟教授和我，将共同为大家讲解三十种谈判技巧。这些谈判技巧，我们不会直接灌输给你们，而是在你们的实战谈判过程中，由我们点评、解析和总结。钟教授和我精心准备

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“你应该说，‘我完全理解你这样判断，很多人都有和你相同的感觉，但是我可以详细地向你解释一下，我的经历和这个岗位需要的经验有很多相通之处。’这样说，你既肯定了面试官的想法，又展现了你的观点，还能引导他按照你的思路思考问题，何乐而不为呢？

“针锋相对的对抗，不是真正意义上的谈判，对于双赢没有益处。我希望你们在课程之初就记住这一点。你们是法学院的精英，将来可能成为在法庭上慷慨激昂的律师，到时，请你们记得放下对抗的态度，也许会得到更令人满意的结果。

“你们古代有一位教育家，推行一种‘中庸’的理念，还有一位军事家，著有一本《战争的艺术》，这都是你们中国的宝贵财富，也是在谈判中极其值得借鉴的思想。”

马茨教授顶着银白的头发，温和而谦逊地娓娓道来。

马依诺琢磨了一下，他所说的《战争的艺术》，应该就是《孙子兵法》的英译版本。

第五十二章 事预则立 (第1/3页)

远来是客，出于尊重贵客，谈判课的开班仪式，便由越洋而来的马茨教授致辞。

除了他特地练习了好多次的“大家好，很高兴来到嘉森大学”是用中文说的之外，其他演讲内容全部说的是英文。

“有人说，我买的东西都是定好价格的，所以我不需要谈判；还有人说，我不是公权力的谈判专家，从来不处理劫匪绑架之类的事情，所以我不需要谈判。哦，亲爱的，你们太可爱了，你们有没有发现，只要你处于社会生活中，你就经常会遇到需要谈判的场合。

“比如，在座的同学们，当你们在参加职业面试的时候，面试官说，你没有工作经验，那么，你是否要否定他的说法？如果你说，不，我有经验。你应该是对谈判技巧还未有所了解。如果你具备初级的谈判知识，就知道，你不应该用否定对方的对抗的方式进行谈判。

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