店家瞥了赵笠手里的零食，心里已经乐开了花，眼珠子转了转，答应下来。

就这样，一路在附近学校所有的小卖部都留下了自己家的零食，赵笠再一次坐上了小货车，开始朝着附近的村镇而去。

其他小货车已经往周边的村镇扩散了，大家兵分几路，不至于浪费时间。

一路上，赵峰终于忍不住问道：“赵老板，你这样让利，岂不是连本都回不来？”

赵笠点头道：“抢市场嘛，前期就是要做好亏本的准备，不过在村镇里的小卖部，应该不至于让我血本无归，只要一让利，那些店家应该就愿意卖我的东西了。”

每到一个地方，赵笠就会让赵峰把车停下来，跟当地的小卖部推销自己的零食，赵峰则将车厢的大门打开，高声吆喝着：“卖粪瓢啦，两块钱一个，粪桶四块四毛啦，赶紧来看看喽，不用你们进城里跑一趟，我都送到你们家门口啦，确定不来看一看……”

毕竟是卖出去一个，自己就有百分之十的收入，赵峰可劲儿卖力吆喝，村里的大爷大妈纷纷涌过来围观。

都是种地农民的必需品，销量还可以，这家买一对粪桶备用，那户家里粪瓢老旧了，打算换新的，又来买一个。

许多刚在地里干活回来的庄稼汉，想想家里的老人，一个狠心，就掏了五块钱买了双棉鞋，打算“孝敬”一下父母辈。

就这样，一路下来，半车的粪瓢和粪桶，几乎都卖光了，赵笠的零食也几乎分发了出去，

这些老油条可清楚得很，财源才是垄断市场的鳄鱼企业，像赵笠这样的小作坊，他们实在是见到太多了，都是不出几天就被财源搞垮，零食也没有了供应，他们还是得老老实实卖财源的东西。

既然两家食品公司要干架，那么接下来两边都会让利给自己这些小卖部，就看谁能坚持得住了。

他们咬死不肯要赵笠的零食，为的就是让赵笠白给，这样他们一天下来，又白白赚了几十块钱。

“去去去，别打扰我做生意，你们这些小作坊搞不过财源的，死了这条心吧！”

赵笠提着一大袋零食，咬咬牙，对店家说道：“我这些零食不要钱，全部放在你这儿，你只需要将他们放在醒目的地方就行，如何？”

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第十九章 信心 (第2/3页)

队就停下来，赵笠就会拿着欣欣食品的小零食向那些店家推销。

有一些店家仔细看过之后，发现里面的零食都是和自己店里卖的一模一样，除了包装新颖之外，没有任何特点，就是利润上，比其他零食要低了十个百分点，这才是有搞头的地方。

赵笠软硬兼施，才终于说服店家，他们也只愿意说尝试着给他卖一卖。

特别是几所中小学附近的几家店铺，老板咬死了就卖财源的零食，哪怕赵笠将利润点下降到了百分之五十，他们还是不愿意。

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