「呵呵，你的想法是好的，但是万疆毕竟是主营重工的企业，我们没有这方面的经验去搞一个向Aldi这样的商场。」萧霄说道。

「非也非也。」李睿很是严肃道：「商场里的商品虽然五花八门，但是种类无非就这么几项，要想实现自营，难度是不大的，真正难的是管理。不过，两位领导这么聪明，这一点点难度应该是难不倒你们的。」

「哼。」沈笑玲和萧霄，齐齐娇哼了一声，

别过了头去。

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「呃……」沈笑玲像是看外星人一般的看着李睿，惊讶道：「你不会是要给我和萧总上课吧？」

「几年前，全球超市巨头沃尔玛宣布全面撤出德意志市场，在德经营八年间，这家常年盘踞世界500强榜单前几名的公司却屡屡遭遇挫败，累计亏损过亿美金。不过，很多人可能没有料到，让曾经雄心勃勃的沃尔玛败下阵来的对手，竟然是一家基本不做广告、90%都为自销商品的老牌连锁超市阿尔迪（ALDI）。」

萧霄显然也是想到了这点，笑道：「Aldi是一家以经营食品为主的连锁超市。如今，Aldi在德意志的生意已遍地开花，共拥有四千多家连锁和五万名员工，同时也世界各地都设立了分支机构，大约87%的德国人会定期去Aldi购物。」

「萧总说的没错，Aldi的制胜秘诀就是择优配货、保证质量，在人们的观念里，便宜没好货。那么阿尔迪是如何保证既物美又价廉、从而赢得顾客信赖的呢?其一是全球采购。哪里的产品有竞争力，就从哪里进货，从原产地国进货，长年大批进货就保证了价廉；其二，由进口商或国外制造商提供质量保证。某些有竞争力的非固定商品阿尔迪不定期地委托进口商或直接从厂家进货，如高丽的旅游鞋，普通品牌的法国香水、瑞士手表，米国的计算机外围设备、胶卷等。这些商品来自正规厂家.商品的售后服务由进口商或厂家负责，解决了消费者的后顾之忧。加上价格比专营店便宜，每周连锁店对这类商品进行单品促销时，都会招徕大批顾客。其三，控制了稳定的货源。德国许多中小企业与阿尔迪存在依附关系、其产品按阿尔迪的标准生产，后者买断其全部或收购其大部分产品。如果出现质量问题，阿尔迪将解除收购合同。对于依靠阿尔迪生存的企业来说、失去大买家、就意味着失去了市场上的立足之地。因此，这些企业提供的产品不仅质量有保证。而且价格十分公道；其四，自产自销部分商品。为保证货源和质量的稳定，阿尔迪投资开设了一些厂(场)，如阿尔迪兴办的养鸡场。另外，阿尔迪为维护商誉，对店内商品质量的检查也十分严格，尤其是食品，连外观、品相稍差的也不拿出摆放，水果、鲜花、蔬菜、面包等顾客挑剩下的，打佯后则作为垃圾倒掉。」

「你的意思是，我们应该学习Aldi的模式，将产品牢牢控制在自己手里，而不是一味地交给品牌方自己去把把握？」

上卷贪嗔痴 第434章侃侃而谈出点子 (第2/3页)

 「管理模式？管理模式有什么问题。」

「呐，这么说吧。」李睿一翻身从沙发上站了起来，淡笑道：「现在万疆商厦中的门店，都是商场的合作商，我们提供店铺，招引品牌方入驻。这个模式是现在普遍采用的模式，但它有一个不好，那就是这些顾客虽然来到商场消费，却未必是我们商场的客户，而仅仅是品牌商的忠实拥趸。」

「哪家商场不是如此，这有什么大惊小怪的。」沈笑玲和萧霄开始冷笑不止，不过他说的倒也的确是事实。

「那如果明天有人在我们商厦隔壁也开了一家商场，我们该如何留住客户呢？」李睿仿佛没有注意到她们两个脸上的寒意，继续侃侃而谈道：「你们知道全世界哪家超市做的最好吗？很多人都会说沃尔玛，但其实，真正的超市之王，是阿尔迪（ALDI）！」

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