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68 招揽沃兹

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不过,一般情况下,一个家庭只会办理一张会员卡,3万个家庭客户,需要很大面积的人口密度才能支持,这也是为什么后世的Costco的数量远低于沃尔玛的原因,仓储式的生意模式,就注定了他只能选择在人口密度较大的大城市。陈志文将第一家放在洛杉矶,自然也是看中这里的人口、经济,等硅谷发展起来,经济人口更会大爆炸,再在城市对面开第二家Costco都没问题。

随后的几天,陈志文一直在二楼观察楼下用户的购物动态,与其他超市对比,人数要少的多,但每个人都会一次性购买足够的商品。营业额在第二天下降之后,慢慢的往上增长,到第一周结束,一共获得了17万美元的营业额,会员数量到达2300名。

第二周开始,皮尔斯也没有真的跟其他成熟的仓储式超市一般拒绝非会员进入,而是将价格上调,针对非会员用户,在每个物品的价格标签上都标准上了会员与非会员的价格,相差5%,只要接受这个价格,一切也是OK。

如果买的少,那

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第二天下午,开业第一天的营业额出来,一共销售了4.3万美金,这个数据并不算很高,平日fedmart一家超市的日均营业额也能达到这个数字,但两者的客户量完全不一样。

Costco昨天虽然开始人比较多,但也都是被广告吸引而来,不算稳定的客户,到了下午忙完之后,基本上就没什么客人了,上午的用户,购物目的性也特别强,食品区域、卫生纸、特定打折商品很多被清空,其他的就基本上没动,这也是刚刚开业的超市在营销之下正常的现象。

营业额之外,另外一个数字更重要,那就是第一天获得的会员数量,一共有1100人成为会员,支付了25美金。

这個数字已经超出了皮尔斯团队的预料,虽然看起来不多,但平均下来,这些一个月在超市花费50美元,就可以提供5万美元的营业额,而这只是第一天,虽然后续每天的会员数量不可能有这么多,但只要持之以恒,慢慢的发展,等数量翻个十倍,超市就能正常的运营,再多个几倍,就算很成功了,3万会员,就能轻松提供预估一年1500万美元的营业额。

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