第二就是木柜已经是成品，外观都已经处理过，不能受损，不能磕碰，不能晒太阳，不能淋水，为了保护外观，在装卸货、运输甚至在超市仓库里面，也得非常小心，这些最终都会转移到成本上。

而且完整的衣柜，从超市送到客户家中，也需要不少成本，搬运太麻烦了，很费人工，这一块也需要顾客支付。

所以我的方案是，建一家超市，专门治引进做衣柜的木板、连接工具、加工工具、外部的油漆等等配套物品，再加以说明书，任何一个人，都可以将这些材料带回家，然后自己花个一两个小时组装即可，这样一来，超市不用从家具公司采购家具，而是购买各种木板，这种木板价格便宜，运输起来效率很高，一车可以装几十吨，也不需要特殊照顾，防水就行了，顾客购买走了，基本上可以通过自己的车来运输到家里，不需要再额外花钱找人运输。

不光是衣柜，其他类似沙发、床、椅子甚至所有的装修材料都可以这样操作，将能分开的全部分开，以降低运输成本，唯一会增加的麻烦就是需要顾客花点时间来组装。

但美国的很多人都有很多时间，很多人也喜欢自己动手，三五十美元就能买到以前三五百美元的东西，我想大部分人都会非常欢迎的。”

“你这商业模式，很不错。”陈志文点点头。

其实，家得宝，他也是知道，包括后世的电子零售巨头百思买，这些都是细分领域的王者，未来每年的年营业额也高达千亿美元的级别。

电子产品零售，与陈志文现在的主业很有关系，等未来资金充分，特别是又有了好市多在这几年的人才培养，是可以再单独杀入这个行业的，成功之后，也可以与美的、星河贸易互补有无，属于是未来需要投资的战略方向之一。

之所以之前乃至现在不投入，一是因为70年代的资金比较紧张，且都有更佳的用途，能够调集资金将好市多做成功已经是能力范围内的极致了。

二则是，现在还没到电子产品大爆发的时代，原先历史上，百思买绝

“你们是怎么认识的？”陈志文问道。

皮尔斯笑道：“伯尼以前是美国一家家居品牌HANDY DAN的职业经理人，担任CEO的职位，与我认识已经很多年了，去年，他从HANDY DAN离职，想做一家属于自己的家居公司，原本他是想在好市多内租一片地方，但我觉得不太好，因为好市多是会员模式，专心服务于VIP会员，会员数量比起传统超市要少不少，这里面需要购置家居的可能并不多，不符合他的商业需求。

后来，他在好市多观察了几个月，一直在摸索学习好市多的商业模式，最终他自己想出了关于他自己的商业模式，后面就让伯尼来介绍吧。”

“好。”伯尼点点头说道：“陈先生，我在好市多工作的这段时间，与很多顾客进行过沟通，发现他们很多时候都想购置新的家具，或者家里需要小装修一下，但这里面的成本太高了，一个普通的衣柜，在美国都是三五百美金，哪怕是好市多独特的采购模式外加运输一体化的模式，也没办法降低太多成本。

这里面根本的原因，就是从制造工厂到终端销售地点，运输成本太高了，第一就是柜子体积很大，太占空间，一个集装箱也装不下多少，偏偏哪怕装满了集装箱，也没多少重量，可能只有一两吨，但运输成本却跟其他货物几十吨差不多。

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256 未来的家居零售巨头 (第1/3页)

说起零售行业，所有人第一个想的就是沃尔玛、家乐福、大润发这类生活连锁超市，但实际上，生活超市只是零售行业的一部分，当然，是较大的一部分。

其他零售巨头行业还包括药品、家居、电器、电子产品等等。连屈臣氏的化妆品行业也算之一，种类非常繁多。

而在后世，家具行业最大的巨头，则是家得宝，这家公司也才成立于70年代末，只是并没有成功开拓国内市场，因此国内知名度很低。

据说，家得宝的创始人，创业前期，就是花了很长时间研究好市多，才独创了属于自己的商业模式。

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