“结果就导致，我们不降价，卖不动。那只能降价卖，可这一降价，品牌就毁了，就成了杂牌！”

“哪怕我们做工、用料，比那些贴牌的羽绒服，都好得多，依旧没用。消费者眼里，我们就是杂牌。”

王逸笑了：“结果就是，你们用着对标波司登的品质，材质，做工，成本，最终却卖得和杂牌贴牌差不多的价格！”

“对，王董，就是这样！”齐慧很是无奈：

“在熟常这种羽绒服之都，杂牌羽绒服卖得便宜，本就没多少利润，全靠着薄利多销。我们冰云羽绒服，成本又高，再卖低价，结果入不敷出，亏损惨重。老板也只能放弃了。”

“有劳了。”

到了店里，一位肤色偏黑的中年男子，早已等在门口。

见王逸走来，连忙大步上前，握住王逸的手：

“王董，您好，我是冰云羽绒服老板顾兆禧。”

“你好，顾老板。”

“快，里面请！”

“谢谢。”

可当王逸走进屋子，却是傻眼了，只见顾兆禧安排了三个陪酒的，还准备了足足一箱子茅台。

王逸哑然失笑：“顾老板，你是要把我灌趴下吗？”

顾兆禧连忙摆手：“不是，我……我只是听说，您们那边酒量大，就……”

王逸无语，都是酒桌文化害人啊！

换了其他鲁省老董，这笔生意，不谈两个月，喝十顿大酒，绝对下不来。

但换了王逸，真没那个兴致。

酒桌文化，六零七零后玩的，九零后很多还真不吃这一套。

当然，未来，也有很多八零九零后，进入职场，也开始了这一套。

毕竟当下的职场，还是六零后七零后掌权，还得按他们那一套玩！

但等九零后掌权，以后谈业务，大家都喝奶茶，可乐，都问题不大。

王逸摆了摆手：“让他们撤下吧，咱们吃点饭，聊一聊，一会去工厂看看，就行了。”

“这……”顾兆禧都怔住了。

他不是没和鲁省客户打交道，但真没见过这么爽快的，甚至爽快到有点随便了啊！

王逸做事，都是在谈判之前，就安排人进行严密调查。

像是常熟的这些工厂，陈传清带着人前前后后，调查了十几天。

连内部信息都掌握了，综合判断后，这才汇报了三个工厂，给王逸。

王逸又从中择优筛选，这才选出了冰云服装厂。

前面考察多下功夫，一旦考察好，谈价就可以干脆点了，没必要拖上两个月，喝十顿大酒，才谈妥。

若是这样，怕是冬天都过完了。

“撤下吧，不用这么折腾。”王逸笑道。

“好，王董，都听您的！”

顾兆禧挥了挥手，几位陪酒的，都撤了下去。

王逸中午只喝了点茶，吃了点饭，和顾兆禧聊了一些熟常市的行情，以及波司登的信息。

下午考察工厂事大，可不能因为喝酒误事。

饭后，王逸跟着顾兆禧来到冰云羽绒服服装厂。

此时，冰云羽绒服服装厂，正在生产着羽绒服。

虽然入不敷出，可马上冬天了，也不能停工，否则损失更大。

还是生产一点，能卖多少，算多少。

毕竟工厂出售，也不是一时半会就能遇到合适的买主。

王逸走走停停，仔细地打量着流水线的每一个细节。

不时拿起几件刚下线的产品，仔细检查。

不得不说，冰云羽绒服的质量，真是一流，比起波司登，大鹅，都不差多少。

就是品牌小，卖贵了卖不动，降价就成了杂牌。

至于请代言人……这种小厂，资金有限，可请不起。

但当下的市场，流量为王，炒作为王，早已不是靠着踏实品质，就能出圈的时代了！

王逸看了很久，心中有了计较：这个工厂，可以收购！

(本章完)

品牌这个东西，毁得容易，做得难。

不过冰云这种状况，正合王逸的胃口。

当下王逸有美柚、甄柚双品牌，就缺冰云这种品质做工对标波司登的工厂！

一个小时后，到达熟常市，车停在一家酒店前。

“王董，正好饭点，我们老板订好了酒宴，还请不要嫌弃。”

最后不但没成波司登，反而把自己搞破产了。

像是冰云羽绒服，一旦降价，直接被打成杂牌了……

服装这个东西，品牌最重要！

零几年的南极人，品牌很硬，一套保暖内衣都卖两三百。

可当下的南极人，到处卖授权，给其他小厂贴牌，也把自己的品牌搞坏了，如今一套只能卖几十块……

王逸仔细看了下，最终还是选择了熟常市最大的一家工厂。

又在平湖选择了一家品质最好的工厂。

熟常市工厂，做工更精致，生产甄柚羽绒服，主打高端。

平湖的工厂，品质也不错，性价比更高，生产美柚羽绒服。

若是两个品牌的做工，没太多区别，反而不好。

“原来如此。”王逸懂了。

就像平湖，那么多羽绒服代工厂，就没有想做自己的品牌，想成为第二个波司登的？

有！

当然有，而且很多！

但可惜，这些品牌无一例外，全部失败了。

坐上车，一行人直奔熟常市。

路上，王逸和齐慧聊了起来：“冰云服装厂，规模不错，为什么要卖？”

齐慧叹了口气：“还是战略定位出了问题。我们老板想要做自己的品牌，就打造了冰云羽绒服。”

“我们冰云的设计，做工，质量，全部向波司登看齐，性价比比波司登更高。”

“但可惜，没用！在熟常市，乃至全国，大家只认波司登，不认冰云。”

王逸拨通陈传清的电话：“老陈，平湖那一家工厂，你去谈谈价格，收购了。熟常市的，我去！然后尽快安排生产，至于款式设计，回头我发伱邮箱。”

“好的，老板。”

10月21日一早，王逸直奔机场。

熟常市没有机场，王逸只能从深市直飞锡市，落地后，再坐车去熟常市。

让王逸意外的是，等他们落地锡市，熟常市工厂已经安排好了接机。

后世，PDD上的低价羽绒服，大都是平湖生产的。

陈传清很是赞同：“是的，老板，熟常市像是正规军。而平湖则是满天星，到处都是，各自做各自的贴牌，成本真低！我在两边，各自找了十家工厂，最后各选出三家，价格也都谈得差不多了，全看老板拿主意。具体资料，发您邮箱了。”

“好，我先看看，一会回复你。”

王逸打开笔记本，仔细查看起来。

六家代工厂，产能都不错。

“王董，您好，我是冰云羽绒服经理齐慧。老板安排我来接您！”

一位三十多岁的女子，衣着优雅，等在出口。

“辛苦了。”王逸打量着对方，点点头。

这种干练的姿态，一看就是职场女强人。

“您客气了，这都是我的分内之事。”齐慧温婉一笑：“王董，您请。”

第223章 支付牌照，羽绒服之都 (第3/3页)

内羽绒服领头羊，在2011年虽然还没有十年后的绝对霸主地位，但依旧是行业翘楚，品质都是一流。

因为波司登的存在，整个熟常市都形成了高端羽绒服产业集群。

可平湖主打贴牌，说白了，厂家大都没有自己的品牌，都是代工。

代工这个行业，不追求一流质量，反而更看重加工利润，主打的就是薄利多销！

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