陆于泉又含笑把问题推给自己胞弟：“阿潭，你来回答雷经理的问题。”

香江号称经济上的“”，所谓最显著的特征之一，就是极少有地方保护主义现象，像国际竞标这种事情，在这个地方是家常便饭。因此对于这样的事情，陆于潭还是比较熟捻。

听了老兄的话，陆于潭对雷建军说道：

“报价作为一个公司的商业秘密，通常是不会让外人知晓他们怎么计算的来，但本次和我们一起竞争的，都是全球知名建筑商，正是因为它们名气够大，承揽的国际工程够多，因此从以往很多项目中，还是能看出一些规律。不过话说回来，我刚才说了，这毕竟是商业秘密，甚至算是竞标中最大的商业秘密，在中银大厦这个项目中这些规律灵不灵那我就不知晓。这样吧，好在这次进入第二轮的公司并不多，除了我们两家之外也就只有5家，我就从最有规律的公司说起。”

雷建军好奇的追问一句：“小陆总认为哪家公司最有规律？”

“小陆总”是为了和他大哥区别开来，雷建军来香江以后一直这样称呼陆于潭。听了老雷询问，“小陆总”自信的一笑：

“在全球建筑市场报价最有规律的，那当然是有德资背景的美国特纳公司……”

陆于潭这话的确没有说错，后世经常参加国际竞标的李华勇就非常了解这点。如果有n家来自不同国家或地区的建筑公司坐下了一起竞争某个项目的话，那德国公司的报价通常都是最好猜的。

也正是因为这个原因，尽管德国公司以高质量全球闻名，但他们在全球范围的建筑市场竞争力并不强，在这个年代干不过小日本，到后世更赢不了咱们大中国。

之所以会出现这种情况，是因为德国的建筑公司有一个很不好的习惯，就是他们在选择建筑材料时范围太小，通常只喜欢用他们自家产品或少数被他们认可的产品。

“怎么说？”

李华勇和老常一唱一和：“因为这是我们内地企业第一次参与国际竞标，我们在其他人眼中很神秘，而其他跨国公司呢，他们是国际建筑市场上的常客，大公司都是这样，他们大多数商业行为都有其一般规律，那么只要能找到他们的规律，那就能为我们的报价提供依据。”

“那这个依据要怎么找？”

李华勇这时候又把问题推给老陆：

“陆总，雷经理这个问题现在应该由你来回答了吧？”

应该说这个弱点就相当致命

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一三三章 递交标书 (第1/3页)

“我们都知道，在这种游戏规则之下，最重要的不是你自己报什么价，而是猜测和分析对手们大概会报什么价，假如能比较准确的判断出对手们的报价，这才有希望在经济标这一项获得高分。”

听到李华勇这样夸夸其谈，一旁的雷建军苦笑到：

“道理自然是这样，可报价这东西怎么分析呢？这就跟猜测一个人的心理一样，人心可是不好琢磨。”

这时候老常笑笑：“不管怎么说，在这方面我们还是应该有的优势的。”

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