终端之后怎么办？要么比对手更快的创新，要么比对手更早的规二范，否则企业不可能赢得竞争优势。与其在酒店里看经营者的脸色去和竞品白刃血战，不如跳出来从根源着手抓住那些商批渠道多、信誉好的经销商合作，整合其优势资源以降低运作成本，给消费者真正实惠的价格平价。

大家谈起了这些事情，难免都会产生许多感慨来，如今的市场难做，大家基本上都是竞争者。但是遇到的问题却是相同的，交流之中当然会有很多共同的难题。※册灶白酒厂家招商确实困难，厂家必须承诺经销商各种帅鬈义刚和品目繁多的费用支持，因为要向业内看齐，要和竞争对拼，但经销商并不买帐，一旦别的品牌比这个厂家的政策更优惠，经销荐立刻就会改弦易辙另觅新欢。招商难，做市场更难，往往一些短命品牌都是被经销商抛弃了，而厂商之间都心照不宣地作好了一锤子买卖的准备，这样的合作关系能长久吗？”一位老总有些感慨地议论道。”另一位老总也有些无奈地回答道，“厂家和经销商都不好过啊。”“经销商年年选新品年年都上当，当当上的都不一样。被厂家的巨额利润空间吸引，又被巨大的市场推广费吞掉，经销商成了搬运工，搬不好还赔钱。经销商一方面知道产品质量是第一位的，另一方面却要求厂家投大量的广告，尽管他们也知道，广告打起来的品牌靠不住，但没有广告是万万不行的。

厂家投入巨额的费用，然而市场并非像想象的那样好做。巨额费用的投入造成价格的虚高，使产品价格与价值严重脱节，消费者当然很难接受。厂家为了不进一步掉进深渊，于走出现促销活动费用，无法精确评估，返利就免谈了。经销商要工资、要报销，厂方眼看要亏，以经销商报销费用不实为由，拒绝报销，厂商之间互相推

（本章未完，请点击下一页继续阅读）

第八百七十二章 转行儿的打算 (第2/3页)

不是非常好过，在座的各大企业的日子也是如人饮水，冷暖自知。

中国白酒最高的年产销量达到八百万吨，但是从一九九八年开始，国内白酒业开始出现衰退。产销量逐年下滑，整个，白酒行业产量和效益均出现大幅度滑坡。

中国的酒水营销，也面临着种种矛盾，在广告争夺战、网络争夺战之后，商业模式的最后一个战场发生在终端。由于狼多肉少，酒店成了上帝，酒厂沦为烧香进贡的仆人。进店费、店庆费小开瓶费、包间费等名目繁多的收费乐坏了酒店老板，苦了白酒厂商，毛利并不很高的啤酒也跟着倒霉。

从杭州兴起的这股终端制胜热大有席卷全国之势，国内有八成以上的中高档酒店还在不停地提高进店门槛，买店现象愈演愈烈，谢绝自带酒水的标语在众多酒店中随处可见。白酒市场游戏规则的制订者不再是厂家和经销商，更没有消费者的份儿，而是店大欺客的酒店。消费者又一次被游戏击倒，他们之中有些人开始了对中国白酒的几近残酷的惩罚忍住酒瘾，干脆不喝。

阅读财色最新章节 请关注凡人小说网(www.washuwx.com)