美团主要把资源集在了AB级城市,这些城市获得的收益,支撑他们在北广深打持久战和消耗战,直到把对方耗死。
因为有了市场份额有正向现金流,耗得起。
而对大量CD级城市,美团的判断是,这 5000 多家团购公司绝大部分会在一年之内出现问题,他们一旦出问题,肯定会先从这些市场退出。
所以美团先不进去,等别人出问题退出后,再去收割那些被培育过的市场。
“很精明的策略,难怪可以做到这种程度,果然是一大劲敌。”听完杭雨的介绍后,易生几人皆认真起来。
“他们的补贴方式也很精明,花钱买流水是没有价值的。大部分团购公司补贴餐饮、电影票,换来了流水和交易额。可是一旦不补贴,流水没了。”杭雨说道。
而美团则把握了核心要素——供给端。
只有占领了好的供给,才能真正解决竞争的问题。
所以美团关心的是,那些对消费者具有独特性的供给,美团有没有优势?
如,鸭
S 级城市是兵家必争之地,绝大多数竞争对手都投入了最多的资金和资源,这种囚徒困境导致了 5000 多家团购公司没有任何一家能取得绝对胜利。
而哪家做不下去了,也一定到最后才关停这些城市的业务。
在S级城市,美团的策略是咬住前三名,不去砸钱争第一名。
原历史当, 12年美团在全国的市场份额稳居第一了,在s级城市依然不是第一名,甚至到年都还不是。
但是他们始终保证一定市场份额,绝对不会被明显地过去。
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第811章 残酷竞争 (第1/3页)
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“根据调查部的研究报告,我们的对手可不是盲目贴钱。 ”杭雨说道:“美团依据721格局制定了小城市包围主要城市的战略计划。”
美团把 350 多个地级市及以的城市分成 SABCD 五级。
S 级是北广深这样的超级城市,AB 级是各省省会,加宁波、苏州这样的副省级,CD 是三四五线城市。
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