另外一边，谈判已经渐渐进入胶着状态，对方一直咬着价格不松动，就是不愿意加价，这让郑子琪非常忧伤和捉急，该怎么办呢？

原本，在工厂区域直接谈判是一个非常不好的习惯，但这是对方要求的，人家喜欢站着跟你讨价还价，你就得陪着，这也是无可奈何的事情。

除了价格没有松动外，他们连货运等也都想让丰泽这边承担，而他们直接在目的地接收货物就可以了，这简直太欺负人了。

就好比你在商店买了一件物品

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正在天花乱坠地说着棉纺织辛酸史的杨德毅，听到他的这句话，顿时有些愣神，心里很是不满，打断别人说话是很不礼貌的，知不知道？

再次跟对方确认了一下问题后，老杨的眼神顿时变得有些怪异，这个小周老板，今天还真的是语不惊人死不休啊。

‘你得有多大胆，才干夸下海口啊？要知道，骆山三人的单子可是价值八千万软妹币，在整个非洲市场来说，这个单子绝对是大单啊，你一个乳臭未干的小子能行吗？’

心中还在琢磨此事的杨德毅并没有发现，他心里想的小子已经开始付诸实践了。

没错，周以东是个干脆实在的人，既然杨德毅还在思考，那就让他自己慢慢思考好了，找郑子琪直接对话，不是更加完美吗？

第十八章 【谈判】 (第1/3页)

杨德毅本身就是棉纺织这一行业的过来人，同时还是丰泽公司的成长的见证者，可以说半辈子的青春都花在这上面了，所以，要是给他时间，他能说个三天三夜，都不带重复的。

从老杨口中，周以东了解的不少，可谓是获益良多。

不过，讲价这种事情，他却是非常拿手，各种谈判技巧也懂不少，而且，现在看来是他掌握的筹码更多一点，但，为了能拿到最低的价格，乃至成本价，他不得不放大招了。

“老杨，如果我帮你们郑总解决当前这三个客户，让他们跟你们公司签约，你可不可以给我成本价？”

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