也就是说,印度需要从D&F公司购买枪管来组装国产的DF-21NIX步枪。
如此一来,D&F公司提供的“基础售后服务”只有枪管,即枪管在使用寿命内出了任何问题,D&F公司都会赔偿,而其他由印度国营兵工厂生产的零部件出了问题,与D&F公司没有任何关系。
这种合同,印度国防部会签吗?
如果别无选择,也许会。
只是,D&F公司本来就是陪太子读书,印度国防部看中的是FN公司的SCAR-IA,自然不会签这样的合同。
何况,45亿美元的要价,已经超过了印度当局的心理底价。
在此之前,王栋已经通过穆沙拉夫获得了由巴基斯坦三军情报局提供的情报,印度当局的心理底价是40亿美元,争取控制在35亿美元以内,最好能够降到30亿美元,反正越少越好。
只是从商业角度来看,哪怕3
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45亿美元,由D&F公司负责生产15万支DF-21NIX,并且提供所有的售后服务,此外向印度国营兵工厂出售35万支DF-21NIX的生产许可,对印度国产的DF-21NIX只提供基本售后服务,而技术人员培训得另外支付费用,理由是D&F公司不提供类似服务,需要转包给第三方。
其实,这些都好说得过去,关键在细节。
所谓的“全套售后服务”也只包括在枪械使用寿命内的质保,所有非质保的服务,比如改装、加装等都需要另外收费。
至于“基本售后服务”那就更少了,即只对由D&F公司生产的零部件提供质保。
这里,还涉及到生产许可,即D&F公司出售给印度国营兵工厂的生产许可,没有包含枪管。
第283章 存心捣乱 (第1/3页)
十天后,瑟琳娜把最终标书交给了印度国防部。
其实,在来到新德里之前,瑟琳娜就准备好了最终标书,在印度国防部公布三家企业入围当天就可以交出去。
只是,王栋觉得不用太过积极。
因为没指望中标,所以D&F公司的要价一点都不低,而给出的却极为有限。
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