“噢~”耿家辉明白了，所以小姐最后让他去，一个是用老乡的身份让对方心里舒服一点，一个是表现得豪爽大方，让在前面受到轮番打击下的张掌柜赶紧借着他的救命船上岸，不论将来这里将来情况如何，他们日后想起来对他就不会有怀疑，甚至只会心存感激。

耿家辉挠了挠头，他就不明白了，大小姐为什么年纪比自己还小，心里却能有这么多的想法，这么多的主意。同样是学习，他之前跟着杜渊之时，除了体会到官场的文化和来往的应酬，感受到的是杜渊之学问的渊博和人格魅力，并没有看到他用什么计谋，怎么到了小姐这里就变成处处有玄机了，处处能谋略了？不过，他很喜欢。

杜玉清看见耿家辉陷入沉思，于是就启发地说：“我们学拳不是有一句话说要觉知懂劲吗？先求觉知自己，得之于自身，自能知人，最后就是知己知彼料敌于前，达到阶及神明。人性亦是如此，己所不欲勿施于人，这是人与人关系的基础，我们做事时就要这个基础上反其道而行之，反复觉知体验，这样才能曲中求直，蓄而后发。”耿家辉的悟性高，拳感好，却因为跟着他们学习的时间太短，还没有领略到杜家拳心法的好处，更无法把武学上的领悟运用到生活中。

“噢。”耿家辉似懂非懂地答应道。

杜玉清微微一笑，这事急不来，得慢慢领悟，即使她自己现在还只是懂得个皮毛，如果真的融会贯通了，她就不用这么张牙舞爪急吼吼的了。

事情计划往往赶不上变化，杜玉清他们这里刚把张记杂货铺给拿下来准备开自己的南北杂货行，郭诚宇就带她和常胜看了自家一个的铺面，那个铺面有两个张记大，是背靠背的两个铺面，杜玉清一看就钟意了，决定要这个作为他们合作的南北杂货行的铺面。两个铺面一个可以作为面向普通顾客的门面，一个可以作为面向批发商的门面，两边互相不干扰，还可以充分合理利用中间仓库等资源。他们事先已经协商好，这个南北杂货铺

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耿家辉回到杜府中，让人通报杜玉清后来到花厅书房门外等着，一会儿杜玉清装着家常的女装走了过来，她噙着微笑看着耿家辉问道:“手续办好啦？”

“办好了，一切顺利。”耿家辉口气轻松地回答道。他简单地把事情经过说了一遍，然后问道：“大小姐，我有一事不明。”

“请说。”杜玉清摊开手示意。她现在已经把耿家辉当成核心人员看待，当然愿意尽量让他能够理解自己的意图。

“这个商铺既然能花八百两甚至六百两就能够买下来，为什么偏偏要多花一两百的银子？”

“‘夫仁者，己欲立而立人，己欲达而达人。’我们自己要立足，也要让别人立足；我们要通达，也要让别人通达。前面的那个酒楼房主已经把那个店看成累赘一心想脱手，我们自然要越低成交越好。这个杂货铺的东家和掌柜还在犹豫之中，我们只是动了手段促成他尽快下决心。如果价格太低，他必会心里不甘，然后会一直琢磨这个事，日后可能就会反应过来，所以我不想让他们感觉自己被逼太甚，而是在审时度势后自己做出的明智选择。”

第三百三十一章 因人而设 (第2/3页)

都是懵的，像个木偶似的被牵制着，让他在哪里签字画押他就在哪里签字画押，最后小厮递给一个包袱的银子时他才反应过来，包袱很沉，拿在手里有一种踏实感。

张掌柜心里有了一种终于尘埃落定的虚弱感。他看见那小厮递给了胥吏二两银子，几位胥吏眉开眼笑地谢了，暗忖道：怪不得这耿五一路吃得开，原来出手这么大方。心里顿时羡慕不已，到底是自己的生意，银子的支使都能自己做主，不像他似的处处制肘，不仅一点花费都要报告后才能支出，即使经营上也是要按规矩来，没有半点灵活性。

出了门，耿五十分客气，问张掌柜需要多长时间能够帮出去，这时候完成了交易的张掌柜已经想不起要请耿五吃饭了，他又变成了冷静狡黠的商人，他盘算了一下需要整理的东西，说：“两天，你看成吗？”

“三天吧，给你们三天时间，我三天后的下午来店里很您交接，您看成吗？”耿五的客气和宽厚让张掌柜觉得很舒心，他决定有机会一定要帮帮他，向他传授一些人生经验，做人不能太大方了，不然会吃亏的。

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