为什么明明两个都有道理的东西，放在了一起，有一个就成错的了。

“老张，我叫你老张，你不介意吧，”赵佳胤微微一笑，“你是从国企里走出来的，我不怪你，国企的老思路害了你，以前你并购的都是一些重资产企业，甚至都是一些破产的，经营维持不下去的企业，对于这些企业，你的方法并没有错。”

张国泉习惯性的点了点头。

“但是这家公司和你以前的并购案例有太大的区别，它是一家成长性的公司，你不能用现在的眼光去看他，你得用未来的眼光，看到他的未来，你就知道我为什么要投资他了。”

“以前有个人说过一句话，一夜之间，可口可乐的公司全烧光了，就凭一张招牌，他就可以隔夜重生，凭的是什么？就是核心竞争力，我要的不是他的地皮，不是他的办公室

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张国泉似乎被雷霆击中，双眼发直，内心狂喊，估值怎么可以这么做？仅仅凭借一个指标，一个虚无缥缈的指标，就给公司评估上千万的资产，这也太不靠谱了，哪有自己的方法这么扎扎实实，稳稳当当。

“根据这几个指标，我做出了8000万的估价，其实对于这家成长型的公司，我们是没办法做出一个具体有效的估价，只能尽量贴合市场。对比ebay的3000万美金，我认为阿里的估值还是很划算的。”赵佳胤做了一个总结，“休息会儿，我们在3点开始谈判，我现在定一个基准，百分之一的股份，不能高于120万，尽量往下压。”

赵佳胤说完，喝了一口水，示意大家可以休息了。谈判过程是最重要的过程，如果没休息好，注意力不集中，一个失误也许会造成数百万的损失。

“老板~”张国泉一下子站了起来，“为什么？为什么你的估价会那么高？我的计算并没有错，为什么不用我的估值。”

张国泉的表情有些狰狞，声音有点沙哑，对于这个结果，他是万万没有想到，原本以为胜券在握，反败为胜的一局，结果不明不白的输的彻彻底底，为什么会输？他始终是想不明白，但是对于赵佳胤的答案，他却没有完全否定，赵佳胤说的话他都听得懂，也觉得很有道理。

第六十二章 谈判 (第2/3页)

ay和叮叮公司。”

“在这个指标的对比上，淘宝完全胜出了叮叮和ebay，阿里巴巴也并不差，……”

“我用的第二个指标是市场占有率指标，这一类的企业，立足之本就是市场，是客户，只要市场占有率高，哪怕现在不赚钱，以后也会爆发的。从这个指标上看，阿里的优势非常明显，远高于竞争对手，几乎可以说没什么竞争对手……”

赵佳胤的声音并不大，语气温和，不露锋芒，却是字字珠玑。赵佳胤每说一条，所有人都不自觉的点头，连罗刚和温建强这种门外汉，也能听懂其中的意思，不过对于赵佳胤所列举的一大串数据，只能是不明觉厉了。

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