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“有控制器要求，我先不能答复你。你贵姓，有手机号码吗？”我问。

“我免贵姓于，你直接打这个电话能找到我的。”于小姐说。

挂了上海于小姐电话，我马上打通曾继平的电话，把刚才客户的要求重复了一遍。

“控制器太简单了。电梯开门时给控制器一个高电平信号，控制器输出100%功率；电梯关门时给控制器一个低电平信号，控制器输出只有10%功率。”曾继平说。

“万一电梯开门时输出低电平信号呢？”我问。

“晴儿，你怎么知道这么多？”我都好奇了。

“黄丽姐姐给我说的，她懂得可比你多了。”蒋晴说。

我心里何尝不知道这些！注册我没有资金，组建团队我也没有资金。连江苏南通刘先生的控制器货款，都是曾继平垫付生产的！等我收到了德邦物的货款再给他，我是没办法而玩的空手套白狼！

不过蒋晴说得在理，我要是继续这样“四无”状态，肯定没什么发展空间。幸运一点，有个订单来，还要找一推的理由去说服客户付货款。生存空间很有限，谈何发展？

第二天是星期一，我回归工作岗位上，上海于小姐

“也没有关系，我做一个低电平有效，一个高电平有效，一试样品就知道了。”曾继平说。

“这样的控制器贵不贵？”我问。

“量小于50套按60块，50套到200套台按58块，200套以上数量按55块，怎么样？”曾继平问。

“不管数量多少，都按60块的单价吧。”我说。

“呵呵，你小子倒关照起我来了。”曾继平说。

“你好，请问是深圳市义启志光电的姜先生吗？我们有个电梯门口的照明项目要改造，想了解一下你们的LED硬灯条。”上海朋友是个女的。

“你是说长1米，铝外壳，两边有堵头，有公/母接头电源线的那款吗？”我问。

“对，是的。你们公司能做成自然白吗？我们要求：4000-4500K的色温。”上海朋友说。

“可以的。”我回答。

“电梯门口现在安装的是传统T5荧光灯管，时间一久，灯管两边黑头严重！光衰很大。既耗电又不够亮度，所以我们想找一款LED产品取代它。要求：第一，发光自然白，4000-4500K色温；第二，亮度达到1600流明以上；第三，光衰小，使用寿命50000小时以上；第四，供电电压24V，能用控制器节能省电。电梯开门时灯亮100%，电梯关门时灯只亮10%。”上海朋友说。

我按刚才那021的电话再打了过去，一直无人接听。反正是周末，上海于小姐只是那么一说，说不定压根就没有这个业务，也有可能问下一家公司去了，货比三家嘛。

“晴儿，出发了！”我说。

“哥，是不是有业务了？你这样单干也不是办法，要组建一个团队才行。”蒋晴说。

“谈何容易啊！”我叹了一声。

“你的公司是“四无”状态，你不觉得寸步难行吗？比如：第一，客户要打公账付货款；第二，你能给客户开具*吗？第三，你的公章是路边刻的，要不要负法律责任？第四，大订单，客户一定会在工商网查核公司信息的。”蒋晴说。

第34节 为补鞋误伤左眼，去上海火车站票 (第1/3页)

2004年8月1日，星期天。我带着蒋晴到杨梅坑，租了一辆双人自行车。我们沿着大海边的公路，自由自在地踩着自行车游玩，吹着海风既闲暇又舒适。

“哥，停一下！好像你电话在响呢。”晴儿说。

停下了自行车，我从口袋里取出了手机，一看是上海021开头打来的电话。

“喂，你好，上海的朋友。”我说。

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