“好吧，给我买一张站票。”我说。

T212次，深圳出发是下午1点零8分，次日早上8点左右到上海南站。还有时间，买些菜回去，跟晴儿聚一个午饭吧！这段时间忙着样品，把她的存在给忽略了。

我买好菜回到住处，蒋晴正在桌边补鞋。

“晴儿，你鞋怎么了？”我问。

“我买的一双新鞋，昨天穿了一天，今天早上就发现裂开一条缝

“你们公司自己决定吧！同意就发个样品合同单来，费用你们注明。”于小姐说。

挂了电话后，我相当的郁闷！哪有这样的客户啊。开发费和样品费一分不预付！还要我们派人去现场安装测试。哎，这样的客户不做也罢。

我还是给曾继平打个电话吧，看看他怎么说。

“小姜，客户没错，她这样的要求合情合理。谁不为自己公司的利益着想呢？客户找你不成，人家公司有的是钱，可以找下一家啊！你的心态要摆正，不能总按自己的方式来谈业务。”曾继平说。

“LED硬灯条我想办法打样，控制器你想办法打样，如何？”我问。

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“你们公司所派人员，是乘飞机还是坐火车来上海？”于小姐问。

“坐火车吧。”我回答。

“你们的人员坐到上海南站，到了打我们公司陈先生的电话，陈先生负责与你们接洽。他的电话我等下发到你手机上。再问一下，你们公司的人员什么时候出发？”于小姐问。

“今天。”我问答。

在附近卖火车票的营业点，我排队买票，售票员说今天的硬座没票了，只有站票。我看卧铺票贵了近一倍，没不舍得买。

“那好说嘛！找上门的客户，总比自己满世界去找客户要好吧！”曾继平说。

曾继平这么一说，我心中的结解开了。打开Protel99软件，我开始设计PCB文件，把设计好的PCB文件发给了铝基板厂。外壳和电源线等，我也安排好了。

5天后，曾继平的控制器打样好了。低电平触发有效的1套，高电平触发有效1套，他发快递过来的。

LED硬灯条贴片慢了一点，晚上了我才从贴片厂取回来。

“哥，你吃了晚饭没有？”蒋晴问。

“你们这顶目，大概需要多少根LED硬灯条，多少套控制器？”我问。

“如果能达到我们的要求，数量很多的。我们需要你们公司提供样品，测试一下。”于小姐说。

“如果需要你们公司支付开发费和样品费，能同意吗？”我问。

“没测试过样品而先付款，这个我不能答复你。测试好了再付费，我们就能同意。最好是你们公司能派技术人员过来，因为我们这项目要现场安装。”于小姐说。

“没有开发费和样品费，还要求派人员过去上海，这好像不行吧！”我说。

“今晚顾不上吃饭了，我样品还没有做好，你要是累了先睡吧。”我说。

我重新测试了一次灯板，接着焊接两头的公/母接头电源线。6根LED硬灯条首尾相接，接上控制器，用干电池来作为高电平触发信号，测试了，效果不错！

我确认样品合格了，用气泡袋打好包装，已是零晨2点了！

8月9日，星期一，上午9点。

我打电话给上海于小姐，说样品准备好了。

第34节 为补鞋误伤左眼，去上海火车站票 (第2/3页)

的电话再次打来了。

“姜先生，我是昨天给你通过电话的小于，请问控制器你们公司能做吗？”于小姐问。

“能做的，就是不知道你们电梯开门时是高电平触发还是低电平触发？”我问。

“这个我也不清楚，要问一下我们的项目负责人才知道。”于小姐说。

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