褚英知道他肯定会嫌价格低，听他这样一说就反问道：“那依刘百户的意思，应该是什么价格你才满意？”

刘吉昌识字不多，根本不会算帐，他不知道上涨两成应是多少，只好看向高良江。高良江领会了刘吉昌的意思，马上说道：“褚老板，我们的报价是生丝一两三钱银子一斤，棉布二两六钱一匹，肥皂两银五分银子一块。如果你要宽幅布价格就是五两二钱一匹，不过一匹顶两匹，所以你只需要买五千匹就可以。”

褚英从来没有听说过宽幅布，他摇头说道：“还是给我窄幅

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刘吉昌心中粗略一算，这么多的货至少需要四万两银子，但是他和杨正雷、高良江三人所有的银子加一起只有三万两，至少还差一万两。不过一趟何家镇之行，他学会了要订金，只要褚英给他一部分定金，他照样可以做这笔生意。是以他很有底气的问：“那就请褚老板报个价吧！”

褚英马上答道：“上等的江南生丝一两银子一斤，棉布二两银子一匹，肥皂两钱银子一块，这个价格够诱人吧。”

其实这个价格要比和陆家做生意时的报价低了不少，比武田给褚英设定的最高也低了不少。这些商品只要运一日本价格至少要翻两番，所以武田给的价格也很大方。但褚英和牛二蛋太贪心，把价格砍了至少三成。

刘吉昌一听这个价格，生丝和肥皂还有的赚，但棉布的价格相差太多了，刚要反驳，旁边的高良江拉拉他的衣袖耳语道：“棉布他报的窄幅布的价格，还是有点赚头的，但报的这个价格太低，你要求他至少上涨两成才可以。”

刘吉昌点点头，然后对褚英说道：“褚老板，你这个价格太低了，这与内地的价格差不多，谁愿意提着脑袋与你们做买卖？还有褚老板说的棉布是指二尺宽的窄幅布吧？我这里可以提供四尺宽的宽幅布，一匹顶两匹，价格应该是窄幅布的两倍。”

第二百三十七章 合作 (第1/3页)

褚英和牛二蛋准备了一番后，带着两艘船再来来到了安东卫外海，在距离安东卫以东四十多里的海面上找到了一个无人荒岛。其中一条船在这里靠岸停泊，留下一部分人在这里清理杂草，建设简单房屋居住。褚英和牛二蛋带着另一艘船奔安东卫而去。

褚英和牛二蛋两人来到安东卫，这次直接到了刘吉昌的家里，此时刘吉昌与高良江早已在此等候。双方见面后，褚英首先问道：“刘百户，你们能现在提供什么货物，价格如何？这些你都考察好了吗？”

刘吉昌回答道：“你们想要的生丝、棉布、肥皂我们都可以弄到。我不知道褚老板想要多少，给我一个大致的数量，我才好报价，或者褚老板直接给我一个价格。”

褚英和刘吉昌一样都是第一次谈生意，两人半斤对八两，都没有经验。少了一些你来我往的尔虞我诈，事情反而简单起来。褚英连样品都没有要而是直接说道：“我这次要生丝两万斤，棉布一万匹、肥皂五万块，这些你能弄齐吗？至于价格，我保证让你满意。”

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