苏掌柜心中虽有不快，但看在钱的面子上仍然高兴的说道：“幸会幸会！刘老板这次来准备进多少货？”

“苏掌柜，一万斤江南上等生丝有现&货吗？”刘吉昌直接问。

“一万斤？”苏掌柜听了分外高兴，上次说要五千斤他已经高兴了几天，这次一下子要一万斤他当然更是高兴。他马上说道：“有，有。这里现&货不够，我可以从莒州总店调货过来，只需半天时间就可以送到。”

“好，这没问题。不过苏掌柜在价格上还是要再优惠一些。上次我只是大体上询问了价格，离真正的批发价还是有差距的。”刘吉昌笑着说道，自从上次回去之后，他就留心了这三种商品的价格，在安东卫又问过几次价格，大致了解市场价格。

苏掌柜心中早有准备，听到刘老板这样说，他知道这才是真正的买家，于是便和他认真的谈的起价格，他笑容满面的说道：“不满刘老板，上次的报价确实有些偏高，还是请刘老板说个价格吧。”

刘吉昌早

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签好契约后，刘吉昌当天便拿着契约来到杨正雷的家里。见面就喜悦地对杨正雷说：“大哥，事情办成了。合约都签好了，如果这笔生意做成了，至少赚一万七千两银子，这银子太好赚了。”

杨正雷听说有这么大利润，也是分外高兴，连说三个好字，之后又说道：“你马上带着人去何家镇准备货物，等这次做成了。以你的名义成立一个商号，在商号的掩护下做生意就方便多了。”

“行，我马上就去何家镇。”刘吉昌听闻此言，立即高兴起来。这一笔生意他至少可以赚五千两银子，等到何家镇再与店家好好讲讲价，说不定还可以再赚几千两。听杨正雷的意思是要准备长久的干下去了，以后发财的日子还在后头呢。

一天后，刘吉昌带着两名随从再次来到何家镇，他首先来到前几次去过的那家生丝店。生丝店的掌柜一看上次那位奇怪的大买家来，喜不自禁，赶快迎了上来说道：“这位客官今天看到您次来到敝店，让我不胜荣幸，快快里边请！”说着，便请刘吉昌来到后院的正堂，请座上茶之后，掌柜的说道：“鄙人姓苏，叫我老苏就行。敢问先生贵姓？”

“哦，我姓刘。”刘吉昌大大咧咧的答道。

第二百三十七章 合作 (第2/3页)

布吧。但是你可以给我一匹样品，请武田先生看看，如果他满意等下次我们再要宽幅布。”

接下来便是一番讨价还价，最终的价格定在生丝一两一钱五分银子一斤，棉布二两四钱银子一匹，肥皂二钱三分一块。

价格谈妥后，刘吉昌便说道：“既然这件事情定下来了，那我们就开始准备货，按照规矩，褚老板要先给我们两万两的订金，以便我们放心备货。”

这个规矩褚英也知道，听武田说以前与陆家做生意时，也都是给一部分订金。但刘吉昌要两万两的订金就有些多了。又是一番争论之后，最后褚英给他刘吉昌一万两订金，又写了契约才算结束。

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