原来罗尚德在老家时，是个赌徒，订下婚约却不提婚期，因为好赌，用去了岳父家一万两银子，一直还不上，最后岳父提出只要罗尚德同意退婚，宁可不要银子。这下可刺激了罗尚德，他不仅同意退婚，并且发誓做牛做马也要还上这一万两银子。

罗尚德后来投军，辛辛苦苦，十多年熬到六品武官的职位，省吃俭用积攒了这一万两银子。前几天接到命令，要到江苏与太平军开仗，因为没有亲眷相托，因而将银子存入阜康钱庄。

他对钱庄的伙计说：“我既不要利息，也不要存折。就是因为我相信阜康钱庄的信誉，我把钱存在这里让你们给以保管，我不是图增利息；我自己带兵打仗生死未卜，也没有必要带个存折在身上，那多麻烦呢。”

得知这一情况，胡雪岩当即决定：尽管客户不要利息，也仍然以三年定期的利息给予计算，尽管客户不要存折，也仍然要立个字据交由当时的主管刘庆生代管。

罗尚德后来在战场上阵亡。临死前，他委托两位当兵的老乡将自己存在阜康钱庄的银子提出，转给老家的亲戚，以便还上岳父家的赌债。

两位老乡没有任何凭据就来到

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“聪明就是不要签订这份合同！”

这位父亲说出了问题的两个方面：人要说话算数，与人有了约定后，不能因为发现自己会吃亏就不遵守约定；但是如果总是这样，自己的利益可能就要受到影响，生活也会很悲惨，所以在许诺之前，有一个更重要的条件，那就是要做一个聪明的人，在与别人约定之前要认真思考，不要轻易承诺什么，尽量避免因为守信而让自己受损失的事件发生。

故事4、胡雪岩是清末的一位有名的红顶商人，他在经商的同时也开办了一家阜康钱庄。

阜康钱庄开业不久，接待了一位特殊的客户。

这位特殊的客户叫罗尚德，是清朝驻守杭州绿营兵的千总。他存入阜康一万两银子，既不要利息，也不要存折。这让阜康钱庄的掌柜很为难。

十二章 轻诺 (第2/3页)

：“你今后要想在生意上成功，一定要记住两点：守信和聪明。”

“什么叫守信呢？”儿子问。

“守信就是如果你与别人签订了一份合同之后，你才发现这份合同可能会导致你倾家荡产，你仍然要照约履行。”

“什么叫聪明呢？”

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